广州_金地荔湖城B地块_营销策划报告(好).pptVIP

活动营销 常规活动：周末踏青活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动营销 常规活动：周末亲子活动 目的: 持续项目生态化展示，加强客户认知与体验 持续的营销事件，引起市场及媒体关注 地点： 售楼处 邀请嘉宾： 服务金卡卡主 保利会会员 内容： 生物专业人士讲解各种蔬菜种植的注意要点等； 给到场的客户发送无公害蔬菜种子、花盆及植物养料； 现场家长带着小孩一起播下蔬菜种子，并在花盆上写下自己的名字和愿望，并领取“爱劳动小标兵”编号贺卡，届时凭贺卡领取自己的劳动成果。 到场客户获赠无公害蔬菜 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 在分展场中设置小型有机生态卖场、鲜花市场，提供项目园林植物展示，销售或赠送给诚意客户、成交客户，展示项目自然、休闲、美的生活方式的同时，推广项目特色，同时与临时销售中心进行呼应 分展场展示——小型生态卖场花卖场 分展场 主题:A区老业主答谢+B区内部推介 形式：与老业主答谢与沟通+高级酒宴 目的：利用荔湖城A区累计的客户资源，维系老客户的同时挖掘B区原点客户，同时进行项目内部推介 业主答谢会 线下渠道营销 1月 2月 12月 4月 5月 3月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月 6月 主题:种植葡萄树+葡萄酒宴 形式：A区业主在葡萄园的一角领养树苗， 栽种后，畅想葡萄的收获， 活动之后举办葡萄酒宴； 目的：展示B区的配套，发展原点客户 葡萄园植树节 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 葡萄园 完全更新区域营销推广模式 瞄准核心客户，渗透式低成本营销引领淡市营销市场，开创系统性低成本营销先河 逐点凿破，各个渗透 短信 直投 巡展 派单 CALL客 …… 线下渠道营销 1月 2月 12月 4月 3月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月 6月 5月 线下拓展一： 拜访周边已有的较为成熟的旧居住区、永和工业区 主动出击居委会、工厂拜访、项目巡展 拜访以永和工业区为中心的厂区、周边老旧居住区域，与他们交流其居住情况，消费习惯，并顺带介绍项目。前期推广项目，同时累计客户基础 实施阶段：项目进场，营销中心暂不具备开放条件 关键点：多次拜访/投其所好/态度谦虚/携带礼品 预想目的：线下通过拜访厂区工会、老旧居住区居委会，口碑传播项目，为开放日的人气保证作铺垫，同时累计一定的客户基础 线下渠道营销 1月 2月 12月 4月 3月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月 6月 5月 考虑到项目A区以别墅起势，因此对工业区、周边政府、实业单位的中高层人员需要重点渗透，可定期组织参观金地在其他城市已开发过的优秀项目，意见领袖重点渗透，形成高端客户中的品牌口碑。 拜访过后的必要动作——意见领袖重点渗透 线下渠道营销 1月 2月 12月 4月 3月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月 6月 5月 多级Call客 销售员Call客 巡展、老带新、春交会积累的客户，购买资料的客户。 Call Centre Call客到销售员Call客 分析成交客户特征，筛选相匹配的数据， 利用专业Call Centre进行Call客，获取有效诚意客户数据移交给销售员跟进。 大学生Call客到销售员Call客 招聘项目周边高校的学生Call客，将对项目不排斥、有意向的客户数据交给销售员跟进。 线下拓展二： 多级call客，最大可能拉动诚意客户 线下渠道营销 1月 2月 12月 4月 3月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月 6月 5月 创新拓展一： 特殊渠道主动出击 酒店：太阳城大酒店、奥林匹克大酒店 酒店内设置展位，向酒店客户传达项目信息。 与户外用品店及天河、黄埔的旅行社合作，在旅行社放置项目的推介资料、金地专刊 中高端户外用品店、旅行社 与天河汽车4S店合作，举行别克、广州本田新车展。对项目进行推介，双方共享客户资源。 4S店合作： 别克、广州本田新车展 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 线下渠道营销 创新拓展二： 以体验为名，定向征集 薰衣草节召集之定向客户拓展 针对荔湖城A区、永和工业区、周边老居住区中的诚意客户，组织其五月初到项目参加薰衣草赏花活动。 寻找幸福——薰衣草节赏花酒会 薰衣草赏花节之大学生派单 选取天河、增城及周边的政府、企事业单位，以及中高端消费场所为目标点，安排兼职学生派发项目薰衣草接赏花指南。 线下渠道营销 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 薰衣