营销模式的利与弊.docVIP

免费营销模式的利与弊 　　免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖……满大街的免费，让人应接不暇。就连擦皮鞋的都玩起了“免费”——先给你免费擦一只鞋，如果你想让另一只灰暗无光相形见绌的鞋也焕然一新，对不起，请先掏钱买支鞋油。 　　一窝蜂的免费，使免费成了一个筐，啥都往里装。仿佛不挑起“免费”这面旗帜，就生怕消费者不买帐。于是不少营销人士感慨：怪只怪市场竞争太激烈，消费者都已经被宠坏了。 说“天下没有免费的午餐”，可人们偏偏向往免费的午餐，于是乎，名目繁多的免费营销然而细细琢磨，有名无实的所谓“免费”比比皆是，不少商家只是拿免费当噱头，说大话，办小事。口号喊得响，所送赠品却价廉质劣，只求一嗓子引来万众瞩目，借机捞一把快钱，消费者满意度却抛在脑后。他们对市场并不构成真正的力量。更别说类似免费擦一只鞋、免费美容半张脸这类陷阱式营销，那只是败坏了免费的名声。“其实除了注册不要钱，啥都要钱，如果免费注册就算是免费的话，那51230也不用说自己是免费婚恋网站了，因为谁都能说自己是免费的。” 　　所以，蜂拥而来的免费，一方面把消费者宠坏了：反正都是不值钱的东西，要了也白要，不要白不要，要完就拉倒，掏钱买个毛。一方面把不少消费者吓坏了，有的甚至对免费产生了抗体，一见免费，立马免疫，避之唯恐不及。 　　典型性免费模式的三大特点 　　对于实体市场而言，免费营销，无非是各式各样的营销形式其中之一