如何做新闻营销和写软文.docVIP

如何做新闻营销和写软文 1.什么是好软文 2.软文营销四步走：第一步：写什么。第二步：怎么写。第三步：发到哪。第四步：评效果 现在的软文一般都是一套僵化模式，风格都是前面一通伪原创文章，后面贴上一批广告。 ◆什么是好软文？ *很多企业把软文当广告写。 *软文不是广告。不要把软文写成广告。 *软文即文章，好的软文，就是精品文章。 官方定义：所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 软文营销玩的是心理战。 案例：脑白金 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，史玉柱以区区50万元人民币，在短短的3年时间里就使其年销售额超过10亿，令业界称奇。骄人业绩背后，软文营销功不可没。 脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”等。一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑。没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。 　　紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只钟”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是豆腐渣？”等，这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告，读者读来轻松，由不得不信。这种投入短短两个月就获得了意想不到的效果。 启事（样本） 敬告读者： 近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！ *****报社 **年**月**日 脑白金推广策略要点： *脑白金的这些软文中，新闻性的软文共五篇，科普性的软文近十篇。脑白金的产品每到一个城市，会选择当地2-3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，并且会在两周内，先把新闻性软文全部炒完。 *除了时间限制外，文章的刊登方法还非常讲究： 1、软文肯定不会登在广告版，通常会选择健康、体育、国际新闻、社会新闻版（因为这些版面的阅读率高）。 2、选择那样通版是文章，没有广告的版面进行投放（这样读者看起来舒服）。 3、不与其它公司的新闻稿出现在同一版面（以免读者被其转移视线，受到影响）。 4、文章标题要大而醒目，文中的字体字号与报纸整体风格一致（让读者看不出炒作的痕迹）。 5、每篇文章都要配上相关的精美插图（图文并茂，增加可读性）。 6、每篇软文均是单独刊登，不与其它软文同时出现（防止一下投入太多，读者消化不完）。 7、不附热线电话、不加黑框（消除一些广告痕迹）。 8、每篇文章都配上相应的报花，如“焦点新闻”、“专题报道”、“热点透视”、“环球知识”、“焦占透视”等（让读者以为是正常的新闻报道）。 9、最重要的，也是最画龙点睛的一笔，在炒完一轮软文之后，以报社名义郑重其事地刊登一则启事，内容如下： 启事（样本） 敬告读者： 近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！ *****报社 **年**月**日 总结： 脑白金的概念，炒概念，一个城市一个城市来，做试点，先在一个县级城市江阴，成功后在其他城市迅速复制，每到一个城市选两到三家报纸，主要选党报，提前准备好10多篇文章，5篇新闻稿、10篇科普类（请专家来一起头脑风暴，炮制出推广文章），投放周期两个月，半个月投放新闻稿，剩下一个半月投放科普软文，不出现广告。 抓住人们的需求：怕死。 软文抓住人们的惯性思维：先说一些对的东西，然后植入自己的概念，进行引导，受众也认为是正确的。 偷换概念：前面都对，所以后面也对。 ★软文推广的特点：低成本、传播广、持续性强、易于操作、万金油、品牌必用 。 ★要纠正一个误区，营销推广人员是不需要学习怎么写软文的。企业里的软文是企划或文案写，或是编辑写，如果找兼职写，三、五百一篇。营销推广人员关键是定策略，做方案的。就好像一个房地产项目卖的好不好，不是看建筑工人砖垒得好不好，而是看项目的整体策划和运营，以及后期的营销。 第一步：写什么 一、写什么（五个切入点） 写人： 写企业中的人，比如老总发家史、员工事迹、经销商故