天益羊胎素羊泰胶囊上市策划案.docVIP

营销策划案 前言：本策划方案是以羊胎素制品和市场上其他替代品为市场调查背景，考察市场上羊胎素制品的形态、流变和利弊，结合我们对产品的分析，我们的策略是抛弃“羊胎素”概念，引进“生命营养库提供的各种高营养高活性构成的活性结合体”概念，进行概念炒作，从 而形成市场有效区隔，在产品利益诉求点上，我们深入洞悉不同消费者心理需求，重点挖掘我们产品的品牌丰富内涵，划分出细分市场，在此基础上我们进行产品利益点和品牌情感点的轰炸式广告传播，在全国各大市场大规模铺货，以求迅速占领市场，在消费者心目中占领一个强势保健品类的品牌地位。 第一部分 市场分析 （一）羊胎素国内市场状况： 1．什么叫羊胎素 用羊的胎盘制成，胎盘是哺乳类胎生动物在怀胎时为胎儿供应养分、让胚胎生长的特殊组织。在胎盘与胚胎之间有一条脐带相连接，用以输送氧气、养分及排出废气，胎盘和脐带合并可以提炼萃取出所谓的胎盘素。　　羊胎盘素的问世，在医学美容界引起了全球性的轰动，令一些达官显贵，政要明星趋之若鹜，并在国际上引发一股活细胞疗法的新潮流。 1912年--瑞士科学家卡尔教授首次发现羊胚胎细胞中有一种能使细胞恢复活力的神奇 物质，卡尔教授因此而获得诺贝尔奖。这种物质就是我们说的羊胎素。据生物科学家考证，生物细胞分裂的次数与寿命是成正比的，比如，海豚的细胞分裂次 数是80次，它的平均寿命则可达150岁。而人体衰老的原因正是肌体生命最基本的组成单 位--细胞出现了衰变。随着年龄的增大，细胞再生的分裂越来越慢，积聚的老化细胞使器官 的机能不断下降，发生老化甚至病变，人也随之日益衰老。卡尔教授在羊胚胎中发现的这种活性物质可以促使细胞分裂次数的增加，能迫使已衰退 或老化的细胞重新活化或被淘汰,从而使机能衰退的器官恢复旺盛活力。1935年--瑞士的尼汉斯医生经过长期研究，证明了羊胚胎再生及活化功能，并发明了 活细胞疗法。1943年--日本早稻田大学教授山岛成功地提取了羊胚胎中的精华成分-羊胎素。1980年--瑞士的卡洛琳教授把羊胎素提纯成针剂，使羊胎素通过人体静脉注射，迅速 抵达人的皮下组织,刺激皮肤细胞分裂，不仅改善了人的外表体征,而且使人体机能提高，内 分泌平衡，新陈代谢旺盛,让人体整个生理机能也年轻化。 2．羊胎素是一种返老还童的美容产品吗？ 羊胎素最早用于手术康复的辅助治疗，经过众多科学家的研究试验，通过羊胎素注射治疗，可以达到促进人体内分泌平衡，改善生理机能，令新陈代谢更加旺盛的作用。因此，由于年龄增长而产生的易倦，易疲劳，记忆力下降和睡眠质量差等问题能得到极大的改善，使人产生找回青春的感觉。 当然，由于生理机能的恢复，由于衰老产生的肌肤松弛现象也会的到相应的改善，但是，皱纹和斑痕是不能通过羊胎素注射消失的，同时，羊胎素也并不具备丰乳的效果。 3．关于羊胎素提取技术 羊胎素的提取，精炼是一项非常复杂的技术，目前只能在实验室中完成，而且要根据接 受注射者的不同情况进行不同的配置，因为从动物不同器官提取的活细胞将发挥不同的作用。举个例子说，从动物胚胎肝脏器官提取的活细胞和心脏器官活细胞作用各不相同，不同的受治疗者的注射物必须在经验丰富的主治医师监督下配置，所以这是一个非常个性化的服 务，绝对不可能进行大量生产，而且活细胞的保存要求极高，经过提纯的羊胎素在零下90度以下的液态氮中最多只能保存六个月，根本不适合长途运输。所以，它不可能成为大众消费，只是极少数人可以承担的奢侈品。 4．真正的羊胎素和市场上羊胎素产品是两回事 真正的羊胎素产品是羊胎素制剂，也是国内外影星贵族最早用于美容，保持青春的产品，优势是保持了羊胎素100%的活性，但限于国内科技提纯技术无法达到，国家至今未批准一个羊胎素针剂产品上市。目前真正持有羊胎素注射正式许可的国家只有瑞士，因为瑞士的羊胎素提纯技术至今还是科研机密，而只有经过提纯的羊胎素对于人体才能保证具有可靠的安全性和良好的效果。 2000年至2001年，国内出现“羊胎素热”。羊胎素的代表产品为“柔依”、“红常青”、“澳琳达”等，但它们并不是真正的羊胎素，和用于人体注射的羊胎素是不同的概念，他们不能达到同样的功效。如果把羊胎素真的直接涂抹于皮肤，或者口服，其作用就像用水洗脸或者喝水一样，没有任何效果。 市场上羊胎素制品主要有两种类型：一种是以羊胎为原料，烘干或干燥粉碎并配以其它药物成分制成的多种合成元素。有的甚至添加人工激素，所以出现了服用羊胎素致癌的负面影响；另一种就是纯度高的羊胎盘冻干粉，我们的产品就属于这类。目前羊胎素产品逐渐被其他替代品所替代，市场分额越来越小。 5．市场羊胎素制品的分类 从产品深加工角度来说，羊胎素产品有三代，第一代是胎盘水解液，第二代是胎盘营养液，第三代是胎盘注射液，我们的产品属于两代半产品，技术含量和提纯指标都较高。