公司薪酬设计与管理 教学课件 作者 熊敏鹏 余顺坤 第九章.ppt

4.股权分享 在股份制企业，特别是在党的十五大召开和新宪法颁布后建立或改制的新型股份制企业中，采用股权分享的方法来实现对关键性技术创新人才的持续激励是一种基本发展趋势。对掌握企业技术核心的关键人才赠送股份或以低于优惠价格向研发人员优先出售股份是股权分享的基本操作方法。 (二)研发人员薪酬体系设计及管理 1.辅助层研发人员薪酬体系设计及管理2.中坚层研发人员薪酬体系设计及管理3.核心层研发人员薪酬体系设计及管理 1.辅助层研发人员薪酬体系设计及管理 辅助层研发人员薪酬体系的模式是： 总体薪酬=基本工资+加班工资+各种补贴+特殊贡献工资 辅助层研发人员在研发团队中的主要作用是辅助中坚研发人员，主要任务是学习相关知识和积累经验，所以他们在这一阶段并不能为企业创造太多价值，并且学习中有较强的人力资本积累效应。所以，在设计这类人员的薪酬时，可采取水平较低的固定薪金模式，对项目有特殊贡献时进行特别奖励。 2.中坚层研发人员薪酬体系设计及管理 中坚层研发人员薪酬体系的模式是： 总体薪酬=基本工资+加班工资+各种补贴+项目工资+特殊贡献工资+晋升机会+技术股份 3.核心层研发人员薪酬体系设计及管理 核心层研发人员薪酬体系的模式是： 总体薪酬=基本工资+加班工资+各种补贴+项目工资+特殊贡献工资+股权 核心层研发人员的精力主要在于为企业赢得竞争优势，对这类人员的薪酬激励应以股权激励为主，构建利益共同体。长期的股权激励是为了稳定核心人员，加大其对研发人员追求项目成功的吸引力，使其能分享研发成果巨大的经济回报。也可让核心层研发人员负责项目的开发实施，给他们拓展个人能力、发展事业的机会，这比高的收益更能激励核心研发人员。 三、研发人员薪酬案例 (一)某公司研发人员提成工资制(二)某公司研发项目团队激励薪酬设计 (一)某公司研发人员提成工资制 1.基本薪酬2.研究成果提成3.其他奖励 1.基本薪酬 表9-11　各级研究员基本薪酬单位：万元 2.研究成果提成 公司新药研究采用项目负责制，新药研发成果提成采用分段及分级综合进行，分段即是根据项目进展分为三个阶段：获得新药临床批文、获得新药证书以及产品的投产或转让。分级即是新产品的类别分为6级进行奖励：新药一类、新药二类、新药三类、新药四类、新药五类及保健品。 3.其他奖励 1)凡研究所向各级政府及部门申报的科技成果获奖，奖金全部发给项目组，公司另奖励同样金额给项目组。2)在不涉及公司机密前提下，公司鼓励科技人员公开发表研究论文或申报专利，凡以公司名义发表的论文，照表9-12标准奖励。3)以公司名义申报知识产权专利的，视技术含量及对公司的影响奖励专利发明人和申请人500～3000元。 (二)某公司研发项目团队激励薪酬设计 图9-1　某企业研发项目团队激励示意图 三、销售人员薪酬案例 (一)某保险公司销售人员薪酬设计方案(二)沃尔玛公司薪酬方案 (一)某保险公司销售人员薪酬设计方案 1.基本工资2.绩效工资3.半年奖4.全年奖5.福利 1.基本工资 表9-8　销售人员的定级标准和固定基本工资 2.绩效工资 表9-9　各险种提奖系数 表9-10　累计保费区间及倍数 3.半年奖 以每个销售团队为一个核算单位，综合团队上半年关键业绩指标(综合评价业绩、管理水平等)和纪律指标评分换算各销售团队的半年奖系数，各销售团队半年奖系数乘各销售团队上半年绩效工资总额得到各销售团队的半年奖总额。 4.全年奖 以每个销售团队为一个核算单位，综合团队关键业绩指标(综合评价业绩、管理水平)和纪律指标评分得出相对应的全年奖系数，各销售团队全年奖系数乘各销售团队全年绩效工资总额得到各销售团队的年终奖总额，年终奖总额减去已发的半年奖为应发的全年奖;如果己发半年奖大于年终奖总额，其差额从下一年度月绩效工资扣除。 5.福利 销售人员必选式福利包括:社会养老保险、失业保险、工伤保险、女工生育保险、住房公积金。 奖励式福利包括： 住房公积金在必选式中是按工资10%交纳，公司出一半，个人出一半。对于年保费规模超过200万元的销售人员，可以将住房公积金的缴纳额度提高到工资的20%，仍是公司、个人各付一半。这样可以减少个人所得税支出。 对于保费规模超过200万元的销售人员，公司鼓励自购用车。购车将享受公司给予的2万元购车补助，另每月享有800元交通补助。 对于保费规模超过200万元的销售人员每年由公司组织参加外训或公司两核业务知识培训，经考核合格者将享有一定的两核权限。 (二)沃尔玛公司薪酬方案 1.利润分享计划2.员工购股计划3.损耗奖励计划4.其他福利计划 1.利润分享计划 凡是加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%，提