淘宝分析.pptVIP

* /?from= 淘宝商城，是淘宝网打造的再现B2C购物平台(B2C是Business to Customer的缩写） 自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levis、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 商城孕育期 商城开发期 商城成长期 商城成熟期 商城稳定期 一、运营团队准备 二、仓储物流准备 三、经营商品准备 四、商城上线准备 五、市场营销计划 六、商城开业准备 一、塑造品牌形象 二、制定独特且适合婴幼产品的营销方式，培养顾客粘性三、制定会员管理机制，遵循80:20定理，培养会员的消费习惯 四、根据每季度的SKU数进行全年的销售目标分解 五、基础人员的学习及培训 六、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析 一、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标 二、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断 三、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款 四、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅 五、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款 六、根据工作情况，适当扩充团队成员 一、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城 二、安装管易ERP系统 三、推广以硬厂为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售 四、品牌形象打造 五、规范团队组织结构 六、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级为淘品牌审核标准 一、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力 二、淘宝外部分销，把品牌逐步覆盖到所有外部瓦不过罗市场 三、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升 四、维持团队的稳定性，体现团队核心价值 五、启用独立顶级领域，并建立独立的B2C平台 信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。 店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。 产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品。 全部采用商城认证，保证交易的信用。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 ——马云 1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”。 1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。 1999年至今 创办阿里巴巴网站2003年 创办独立的第三方电子支付平台。 2005年 和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。 2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。 　　2008年 阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。 商品优势： 淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加 ；如果商品的剩余时间在1小时以内，时间的显示是动态的，并且准确显示到了秒。 服务优势： 1、七天无理由退换货　 　　淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担心买到的不合适，或者买到的东西和实际相差太大。 2、正品保障　 　　淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货，接受买家的监督和淘宝的监督。 3、标准物流　 　　淘宝商城承诺年内将为9家快递公司提供超过50亿元的物流服务贸易交易额，即每天增量100万张订单，而快递企业们则将为天猫提供专属定制的多类标准化及增值服务。 *