添利莱卡运营方案.pptxVIP

2013年电子商务运营规划方案金联网络—电子商务运营部 2012-11-30 品牌背景有专业的生产供应链、有线下专卖店、有阿里巴巴批发渠道、有独立的B2C网站、品牌线下辐射比较广、线上0开始；产品口碑较高、性价比高、毛利率低。————目录—————一、产品分析二、店铺分析三、运营诊断四、运营方案五、团队规划六、合作方式七、双方配合八、金联展望2012-11-16 添利莱卡产品：50-90元之间 符合39%用户需求 49%的用户更愿意选择85-189元的牛仔裤 结论：正常销售定价偏低爆款定价定为现在的销售价能产生巨大销量一、产品分析 （一）、视觉分析1、没有明确定位，欠缺大气，带不出品牌文化2、产品拍摄较差，没有质感。3、品牌介绍没有涉及品牌故事、文化及倡导的理 念4、版面设计不够亮丽，缺乏吸引力，没有购买冲动；5、宝贝详情没有深度挖掘，缺乏力度。关联销售有所欠缺，可增加产品。6、没有及时优化SKU8、无关联销售，客单价做不高。建议：1、精准定位店铺风格；2、根据定位正确装修；3、合理优化宝贝标题及宝贝详情、4、定期优化直通车、5、打造店铺爆款；6、制定上新计划、7、开展会员招募、8开通品牌微博二、店铺分析单一的推广手段=低流量粗糙的视觉设计=低转化 低流量+低转化=低业绩无品牌定位=生产厂家≠品牌商家 三、运营诊断添利莱卡面临的问题：1、店铺基本处于停滞不前状态；2、团队人才难招募，即便找到后通过培养很快又会流失；3、没有专业的运营人才带领品牌的发展；4、不懂得在淘宝如何适应销售规则；5、有心无力，拥有强大的供应链，没有专业的销售链；6、即便是勉强着做，也不懂得如何做数据分析，不懂得产品合理定价；7、盲目的跟风做淘宝，对自身的发展是盲目预测，没有理性数据调研。添利莱卡该如何拯救品牌的未来1、如何提高转化率？2、如何突破流量？3、如何突破业绩？4、如何塑造王牌产品？5、如何与其他渠道互补、资源整合？6、如何成为类目标杆？金联服务金联的宗旨：为具有货品优势的厂家提供强大的销售体系，以天猫为基础，展开全网电子商务销售手段。金联愿意与添利莱卡建立合作的基础是，添利莱卡的产品具有一定的性价比优势，和强大的生产供货能力优势。并有计划做天猫，希望抓住主流电子商务销售平台。金联为添利莱卡提供3个月的集市店运营服务，但添利莱卡必须在2012年内提交提交天猫申请认证，由金联公司从2013年1月开始为添利莱卡提供天猫店铺的全部运营服务，否则3个月后将不再继续合作。1、业绩规划2、选品与定价3、推广规划与装修定位4、活动执行及总结5、资源整合6、信息传递天猫店铺运营规划四、添利莱卡运营方案（1）、优化3钻C店服务时间：3个月服务内容：1、重新定位品牌形象、塑造品牌故事2、合理定价3、重新装修店铺 不符合要求的图片重新拍摄4、提炼每款产品的特殊卖点4、优化SKU 主推冬款5、优化直通车 参与各项站内报名6、提升UV12月UV:500业绩：5W推广费用：5000元1月UV:1000业绩：18W推广费用：10000元2月UV:1300业绩：15W推广费用：6000元3个月合计业绩：38W费用合计：2.1W费用占比：5.5% 行业平均费用占比是8%服务费用：5000元/月5%销售提成四、添利莱卡年度运营方案（2）、运营添利莱卡天猫旗舰店可负责店铺申请 、产品定位、选品、产品定价、产品拍摄、文案塑造、卖点提炼、业绩保障一条龙服务。四、添利莱卡年度运营方案（3）、天猫店铺定位与定价定位：主打牛仔行家、都市牛仔、 店铺装修成杂志风、符合18-28岁都市丽人喜好风格定价：69-159元之间保证正常售价的毛利不低于40%四、添利莱卡年度运营方案（4）、2013年业绩规划与费用投入（天猫店+C店+独立B2C）天猫店铺：420W C店：80W 独立B2C：200W 合计：700W投入费用 天猫店铺：35W费用占比8% C店：8W费用占比：10% 独立B2C ：费用已分摊到天猫店和C店总业绩700W总费用：43W 费用占比：6%四、添利莱卡年度运营方案5、选品与定价选品：每个季度首月制定2-3个爆款，营造爆款销量， 爆款体现性价比优势，后2个月以爆款为中心做活动 （聚划算、站外推广活动、直通车、第三方平台），做好关联销售、以爆款带流量、以关联款做利润。定价：10%的流量款40%性价比款30%的利润款20%独家款 保证整体毛利不低于40%四、添利莱卡年度运营方案6、引流手段每月固定引流手段： 直通车、淘客、帮派、论坛、站内外微博、百度、美丽说、蘑菇街每月选用引流手段： 天天特价、淘金币、促销会、VIP等站内活动、第三方淘客平台、聚划算、钻展、首焦、微博购物、团购、分销招商、其他淘宝资源四、添利莱卡年度运营方案7、活动执行及总结四、添利莱卡年