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行销策略思考 行销策略思考 一 华陶市场地位再思考 制造成规模,技术一流,品质优秀 华陶作为兆峰陶瓷的继生品牌,有着一定的知名度, 作为陶瓷制品的出品者,有历史,有实力,有规模,有技 术,品质有保证,在市场上是有一定影响的品牌 行销策略思考 一 华陶市场地位再思考 曾经拥有的强势 经销商通道,被认为最有实力的陶瓷品牌前六位分别 为景德镇(63%),邯郸(32%),冠峰(28%),佳美(23%),美 地(23%),华鹏(23%),华陶仅名列第9位(12%) 宾馆\餐馆通道,被认为最有实力的陶瓷品牌为景德镇 (70.4%),邯郸(16.9%),冠峰(15.3%),国光(13%),美地 (13.2%),华陶仅接其后,列第六(9.5%) 行销策略思考 一 华陶市场地位再思考 未能对应新形势 华陶在批发商和百货商场中有相对的认知度,在超市,量贩店均属弱项,完全不强.而在整个市场销售上,超市增长量最大,量贩店持平,批发商,百货商场及连锁店均有不小的下降幅度.超市,量贩店已日益成为陶瓷制品消费的主要通路,趋势性明显 华陶在相当时间里以高价位做高市场,在量上无法体现成规模企业所应该产出的