锦城·嘉园项目销售执行.pptVIP

前提 开发商接受本司的营销推广方案 楼号制定原则 根据项目已定的施工楼号 以每一个单元做为基本楼号 以小区平面图的顺时针方向 以小区内的车流方向 楼号示意图 室号制定原则 以房间的东西和南北的朝向东南角的为1号，东边的房号多为单数 点式内部以东南角起按顺时针方向依次排号 室号示意图 户型配比 本案的主力户型是三房、四房占到整盘的78% 主力面积段在120—140平方米 主力总价段在21—30万左右 5#、6#、7#、8#、9#楼为第一批，1#、2#、3#、4#楼为第二批，商业为第三批住宅每批房源分两波推出，商业分三波推出 第一批第一波房源 第一批第一波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（44套）、两房（39套）、一房（7套） 第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化 第一批第二波房源 第一批第二波房源共计130套，其中跃层（3套）、四房（37套）、三房（45套）、两房（39套）、一房（6套） 第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化 第二批第一波房源 第二批第一波房源共计100套，其中跃层（3套）、四房（13套）、三房（84套） 第一波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化 第二批第二波房源 第二批第二波房源共计104套，其中跃层（3套）、四房（30套）、三房（71套） 第二波房源在推案的过程中同时做隔层销控，当销售达到70%才打开销控进行全面去化 第三批商业 第一波：内商 第二波：地下商业 第三波：临街商铺 价格定位的思考 正面因素:市场后置性,营销和产品的配合,工程形象的不断完善，开发商的实力 负面因素:区域的认可度,项目的停滞和易手，交通的问题,配套不完善 销售均价走势 各批总销一览表 1、案场要求2、销售资料3、销售目标4、时间节点 案场要求 案场人员配置 项目经理 1人、案场经理1人、案场助理1人、置业顾问6人、财务2人、保安2人、清洁工2人 案场硬件配置 样板房2套（三房、四房）、电脑6台、签约台3套、音响设备1套、摄相头1个、看房车1辆 案场软件配置 根据整个楼盘的营销、企划来定 销售资料 房型图集 环境图集 建筑效果图集 销售手册 销售表单 销售文件 销售目标 住宅部分开盘销售12个月 完成85% 商业部分开盘销售9个月 完成75% 时间节点 准备期：?时间：2005年11月—2006年1月 1、案场的人员配置、硬件、软件逐步 到位并完善 2、业务培训、市调展开 3、进行初步推广及积累客源、了解市 场动态、 客户需求 4、会员的推广、吸收会员 5、销讲制作、口径统一 6、业务演练、产品知识再次强化 7、组织业务员到长沙公司参观、学 习、和其它案场销售人员交流经验 引导期：?时间：2006年1—3月 1、业务员开始接待客户、做好来人来电、登记备档，并对会员、老客户进行回访 2、市场调研的深度开展，增加市场敏锐度，销售方案及时调整 3、派单、发放楼书，加强宣传攻势，提早介入市场，增加区域认识度 4、电脑演练培训 5、预售合同准备 6、招募会员 7、内部认购 强销期、持续期：?时间：2006年3月—2007年9月 主推： 销售优惠卡 备用：日进百金 目的是为了锁定意向客户 * 锦城·嘉园 销售执行方案 长沙金岳房屋销售有限公司 物业销售编号制定 产品解读 推案节奏 价格定位 销售执行 第一章：物业销售编号制定 第二章：产品解读 100 464 合计 3 13 40 一房 3 13 80 3 13 90 5 26 100 5 26 110 两房 29 134 120 24 110 130 三房 22 105 140 3 12 150 四房 3 12 167—228 跃层 百分比（%） 套数（套） 面积（平方米） 户型 第三章：推案节奏 四房（144） 四房（143） 三房（128） 两房（97） 三房（120） 三房（120） 三房（110） 四房（146） 三房（120） 一房（45） 两房（90） 两房（80） 两房（102） 3F 四房（144） 四房（143） 三房（128） 两房（97） 三房（120） 三房（120） 三房（11