饲料销售基础.ppt

Email:fuhaijiang@ 销售艺术篇 成功销售自己 第一讲－－销售的概念 一、销售是什么？ 二、销售不是什么？ 第一讲－－销售的概念 　1、销售是什么？　　 　　　销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 　　　销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满足客户及用户的需求或特殊需求。 （案例：劳教所猪场） 第一讲－－销售的概念 2、销售不是什么 ？ 1）销售不是一股脑的解说商品的功能。 2）销售不是向客户辩论、说赢客户。 3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。 4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 (案例：某业务员表述不当惹祸) 第二讲－销售对个人的好处 1、销售自己 　　　——把自己销售给一家优秀的企业 　　一、 能够提供更适合客户及用户的产品 　　二、 能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系 (案例：个人选择经历) 第二讲－销售对个人的好处 2、经营自己 　　　　　　——做优秀的销售人员 　　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够饲料销售出去，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。 　　　优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 (目标：让销售成为个人爱好) 第二讲－销售对个人的好处 3、提升自己 　　　　　——做成功的