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2013上半年LED照明企业电商分析报告【导读】2013年截至到现在，淘宝网销售是灯具为27.92亿、光源是5.03亿元，灯具类目已经成为淘宝家装建材第一大类目。　　市场概况:照明电商现状　　按2012全年销售数据，是淘宝32亿，京东3亿，苏宁4000万，光源销售比重占灯具的1/10左右，行业转化率在4.5%，复购率1%不到。　　2013年截至到现在，淘宝网销售是灯具为27.92亿、光源是5.03亿元，灯具类目已经成为淘宝家装建材第一大类目，主要是天花灯、吸顶灯为大头，其次以led光源拉动的灯带、天花、筒灯目前迅速起量。 　1-6月份家居市场线上销售量统计 01.jpg(38.03 K) 2013/7/18 13:38:56 000.jpg(37.09 K) 2013/7/18 13:38:56 　1-6月份各类别销售量统计 04.jpg(37.13 K) 2013/7/18 13:38:56 　1-6月份各类别销售额统计  03.jpg(31.64 K) 2013/7/18 13:38:56 1-3月份淘宝前15位销售额统计 004.jpg(37.14 K) 2013/7/18 13:38:56 4-6月份淘宝前15位销售额统计005.jpg(37.87 K) 2013/7/18 13:38:56 1-6月份销售客区域分析006.jpg(26.84 K)2013/7/18 13:38:56 　　1-6月份销售客户年龄段分析 007.jpg(13.36 K) 2013/7/18 13:38:56 　　1-6月份搜索频次较高的关键词分析 一、谁在做电商　　1、品牌照明企业电商路，欧普、雷士!品牌企业毋庸置疑的适合，但是苦于线下沉重的渠道体系，难以权衡线上线下利益上关系，尤其是偏工程产品渠道的，至少目前还没有合适的方法来解决这个问题，所谓OTO线上线下的融合打通目前只是停留在概念层面，即使存在，那也只是个别产品、个别经销商自身的举措，而并非全盘整体颠覆性的，一句话，这一条路是最快也是最难走的!　　优势：品牌品类不足：线下线上的关系内部流程体系价格　　2、先入为主的电商路，早些年吃螃蟹的人，有些现在俨然已经在行业内很知名了，他们的存在是天时、地利、人和的结果，如同当年的雷士、欧普，但现在的淘宝不可能再去扶持，也不会有第二个能吃上LED的初期电商螃蟹了，此刻已经生不逢时，然而这类企业缺乏传统照明以及制造管理过程的经验，容易在品质管控、供应链整合上出现问题，尤其缺乏对部分线下企业革命性的技术革新和一些规模化后产品COSTdown成本急剧下降而带来供应链威胁的认识，可能是始料未及的，最直观的是线上的很多LED大户产品价格下行没有线下反应来得快，可能存在两个问题，1、保证充足毛利，准备持久战2、供应链差异化信息不对称。　　优势：运营速度小而美价格不足：品质沉淀资金　　3、LED应用企业电商路，众多企业在内销举步维艰的情况下，纷纷向电商抛出了橄榄枝，但事与愿违，一切并非那么简单，往往会一入京城深如海的感觉，要思考的问题有：要卖给客户什么产品----销售的过程通过何种运营及营销手段支撑-----支撑你营销的产品解决方案在哪-----支撑你解决方案的产品品类在哪----支撑你产品品类的制造和供应链在哪-----支撑你制造和供应链的响应速度在哪-----支撑的响应速度的团队和后台信息系统在哪。　　优势：资金品质不足：品类供应链流程　　4、外贸公司电商路，往往这些公司销售额都比较可观，供应链也比较成熟，产品品类较全，出货量大，议价能力高，理论上具备了一定的电商基因，但是问题依然存在，一是供应链响应速度，往往你出口一单就是100万只，但是货期是30天，可是今天你说我电商要出1000只，OEM厂家会跟你说 sorry，即使能帮你一次，我相信不是永远。久而久之你会发现，这电商比外贸还累还不省心不赚钱。这类的企业唯一的就是规划好库存管理，然后坚持做，做品牌，能成。　　优势：供应链品类品质价格不足：供应链零担速度对电商持续信心　　5、个人游击战电商路，主要是围绕在灯城周围抄一些商家的库存尾货，这一类人还不少，做的好的一拨人成立公司继续在做，反之渐渐死去了。　　优势：速度价格不足：资金管理品质持续　　6、设计公司转型电商路，主要通过自身的设计方案，也是淘宝推的小而美，个性化的产品，品类不是很多，附加值高，利润可观，走细分市场路线。　　优势：个性化容易积累细分市场口碑品牌不足:产能价格　　7、产业集群优势电商路，说到这里，下面不得不说，我们可爱又可恨的中山古镇了，因为在这里你所担心的价格不是问题，供应链不是问题，响应速度不是问题，做电商自然就不是问题了。　　优势：供应链品类速度价格运营不足：品质持续　　8