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茅台——个性化营销 品牌营销策略：个性化服务 1.开展会员制，提高顾客的品牌忠诚度 贵州茅台集团保健酒业有限公司系列酒专营店于2009年7月成立了“茅台俱乐部”，推出会员制策略,提供尊贵的会员服务。 2.个性化的品牌营销 茅台对各种不同的产品，分别采用不同的营销策略，商务用酒的飞天特供、中王龙系列和喜庆用酒的福缘酒系列就采用了个性化的品牌策略。专门为企业和个人量身定制。无论是代理商会议、周年庆典、发布会等重要的主题活动，还是在喜结良缘、结婚庆典纪念的大好日子里，一瓶特意为贵宾定制的茅台酒，取得了宣传效果，品牌的口碑越传越大，对公司品牌及形象起到很好的传播效果。 这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要的顾客，分别针对不同的消费者，设计不同品牌个性化形象。这有利于显示产品的档次，有利于显示主人的重视，有利于显示企业的雄厚实力。采取个性化品牌策略，企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。个性化品牌策略增强企业的竞争性，提高市场占有率，获得更大的经济效益，加大了宣传的口碑。 茅台——国酒文化的传播策略 茅台 品牌活动 “国酒茅台，喝出健康来”、“够交情、喝够年头的酒”等广告 广告 《国酒对您说》、《国酒茅台品鉴》、《国酒茅台13问》、《解读神秘茅台》等关于茅台酒文化的文章在国内主要媒体上频频亮相 专卖店尊享服务、《国酒与共和国的世纪情》大型摄影巡回展、《国酒敬国魂》、为天安门金水桥打造护栏和华灯底座、中国历史博物馆收藏50年茅台酒、修建国酒希望学校、协办《人民文学》、向世界100所（包括哈佛、剑桥、牛津、清华、北大等）著名大学图书馆赠阅文学期刊《山花》等活动，被上海大世界基尼斯纪录确定为世界之最、被遵义市和贵州省确定为爱国主义教育基地的国酒文化城展示国酒文化、弘扬国酒文化的窗口作用，坚持每周一次的升国旗、唱厂歌活动，营造国酒文化氛围，全面展示国酒深厚的文化内涵。 文章 传播活动 独有的国酒精神文化、稀缺而不可复制的工艺地域、无可比拟的品质成就国酒茅台的无上尊荣 茅台 国酒茅台 品牌定位：高端的国酒定位 品牌出身：尊贵的出身和血统 特殊地理：不可复制的产地 奇特工艺：独特的酱香工艺 酒逢知己：讲究的饮用方法 品牌营销：个性化的营销 传播策略：国酒文化的传播策略 风格独特、个性鲜明的包装设计，彰显出茅台酒典雅厚重、王者风范的品牌个性 一年产量有限，喝一瓶少一瓶 绝对护肝论营养秘方 国窖1573 2001年新版的“国窖·1573”横空出世，她在文化内涵、产品概念、瓶型设计、外盒包装、营销卖点上都进行了一系列全新定位，甚至产品的销售模式全部都作了根本性的调整。 “国窖”，代表了这个品牌的身价与品位； “1573”则诠释了她历经400多年风雨的悠久历史。 　“由卖‘王者风范’转变为卖窖池、卖历史、卖文化，这在当时的确是一个独具魅力的概念模式。配合以‘照相机发明，你可以看到的历史；留声机发明，你可以听到的历史；国窖·1573，你可以品位的历史’这一意境深邃的广告创意，不仅深刻诠释了‘泸州老窖’独特的文化底蕴 　　在产品开发方面，“国窖·1573”不仅推出了商超产品、餐饮产品，而且开发出了超高档礼品酒。“国窖·1573·尊酒 ”、“国窖·1573·秀酒”，分别卖到28、000多和18、000多元一瓶。这种多系列、全品系开发，对全面提升品牌形象和全方位覆盖市场、满足不同目标消费人群差异化需求发挥了巨大作用。 国窖1573——贵族产区 贵族产区 产地泸州，素以“酒城”闻名，位于以东经105°26′58.86″、北纬28°53′13.77为中心，方圆22119平方千米区域，这里是联合国教科文及粮农组织专家所称誉的“在地球同纬度上，只有沿长江两岸的泸州，最适合酿造优质纯正的蒸馏酒”。2002年，国窖1573被国家质量监督检验检疫总局认定为中国原产地域保护产品。 水源： “水为酒之血”、“酿泉为酒,泉香而酒冽”“美酒必有佳泉”，国窖1573的酿造用水取自凤凰山下龙泉井水，其水晶莹透明，微甜，呈弱酸性，硬度适宜，是绝佳的酿酒用水。 原粮:国窖1573选用仅产于川南泸州的糯红高粱，有机化种植，毫不粘染任何化学成分，其富含支链淀粉和丹宁，特别利于糊化与出酒，是国窖1573醇厚口感的保证：”一颗稀有糯红高粱记载着它的出身和血统”。 酒曲: “曲为酒之骨”。自元代郭氏怀玉发明“甘醇曲”，泸州老窖已传承600余年曲药制作历史。国窖1573选用的“久香”牌曲药选用川南特有的糯质小麦制作，是我国名酒企业中第一家获得曲药品牌原产地保护标记注册产品，我国酒界泰斗周恒刚称誉为“天下第一曲”。 国窖1573