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亿万广告文案写作 第一部分、人性的秘密 一、首先我问你一个问题，谁在控制着我们的购买： 购买原理：我们对产品或者服务进行设计、定位以及说明的方式将会直接导致人如何认知他们，而人们的认识又决定了他们会怎样去做----（采取行动） 二、人性需求基因普： 权利、独立、好奇心、接受、命令、节约、名誉、理想主义、社会关系、家庭、地位、报复、浪漫、食物、体育锻炼、宁静、避免痛苦、展示自我。 三、让人购买的五大情感因素 1、重要性：找到出人头地的感觉。 2、欣赏：被别人欣赏的感觉。 3、承认：我们都想被别人喜欢。 4、安逸。人是懒惰的，总是想轻松、迅速的得到一切。 5、成功。人类想获得成功的感觉，无论在什么方面。 特别提醒： 能够记住并利用五大因素的其中之一来做销售，那么销售成功的机会就会更大 四、人们进行购买的26条理由： 1、赚钱 2、省钱 3、节省时间 4、逃避劳动 5、得到赞誉 6、受到欢迎 7、吸引异性 8、守住财产 9、得到安慰 10、获得更高的清洁度 11、获得更好的身体健康 12、拜托身体痛苦 人们进行购买的26条理由： 13、增加快乐 14、满足好奇 15、保护家庭 16、追赶潮流 17、拥有漂亮的财务 18、满足欲望 19、模仿他人 20、躲开困惑 21、免受批评 22、张扬个性 23、维护名誉 24、利用机会 25、获得安全感 26、降低工作室 五、激发购买的四种情感动机： 1、自我保护：对自己、家人、财产、安全、产生恐惧，希望或愿望的态度 2、浪漫：描绘未来人们憧憬的画卷，就会产生浪漫 3、金钱：人们深层次的愿望，愿意和希望就是想有钱 4、他人认可：让自己降低一下身份，别人就会喜欢你---满足别人的优越感 六、催眠销售的秘诀--- 催眠购买三个步骤： 你的客户们现在相信什么（目前的催眠状态） 认同他们相信的内容，然后与他们融合在一起（亲善友好） 把他们相信的内容引导入 你提供的产品或服务（催眠状态） 一、 如果你想要卖掉一条裤子，怎么利用以上三步骤！ 第一步：关于裤子，你的客户有什么看法？ 第二步：表示赞同。 第三步：现在将他们引入你的 二、 假如你想要卖一张音乐CD，比如说古典音乐CD 第一步：对方处于什么样的催眠之中呢？ 第二步：承认对方的催眠状态，以产生好感 第三步： 可以想象一下他们从单位回到家里，在信箱中发现你的信件，但对他心不在焉。那么你的信件标题就可以这么写：“刚从单位回到家里吗？ 你可以这样想象一下如果一张CD唱片里的平和、舒缓、有医治功能音乐充盈着你的头脑，那天堂般美妙的乐曲会帮助您远离尘嚣…… 千万别对你的客户对有关年龄问题的催眠 第二部分 价值百万的广告标题写作秘诀 世界上最成功的标题划分： 1、个人兴趣类： Eg:最新“坐家赚钱”计划 2、新闻类： Eg:新型的劳斯莱斯汽车的时速是220公里/小时，而最大的噪音却来自于驾驶室内的电子钟。” 3、好奇心： Eg：我是如何在一夜之间提高我的记忆力的 二、成功标题写作的四个最重要因素： 吸引读者的兴趣 提供最新信息 引起读者的好奇 暗示一条方便、快捷之路 例如: 给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力，让我见证给你看-----100%免费！ 我以一枚邮票做赌注没有想到在一年内赚了185640元！ 现在，聋人也能听到窃窃私语！ 一夜之间让我扬眉吐气！ 他合上我的本子，还给我并告诉我：“你最好别让你父亲看到！” 三、撰写广告标题的6条黄金规则 首先额是最重要的，让你制作的每一个标题都具有吸引力 在标题中体现新的信息或功能 把“好奇型”、“兴趣型”和“新闻型”联合起来用。 避免使用灰暗，消极的词语，使用阳光、鲜活、积极的词汇。 在标题里暗示一条捷径是他们能够很容易得到某些他们想要得到的结果。 使标题保持一定的可信性 四、成功撰写百万标题的35条规律 规律1、在标题前加上“介绍”这个词 a:介绍一种新方法 缓解你的失眠和压力 规律2、标题前加上“公告”一词 b:公告：减肥有了新突破 规律3、选用有“公告”、“通告”性的词语: 一部新的百科全书 隆重出版 上市 规律4、在标题前加上“新”这个字: 最新透露：3个月讲一口 流利英语，100%保证 规律5、在标题前加“现在”: 现在我们有一项计划---