著名咨询公司常见管理模型.docVIP

常见管理概念 1成本-利润分析（Cost-benefit analysis） 2内部因素和外部因素（Internal-External market factors） 3固定成本和可变成本（Fixed-Variable costs） 4机会成本（Opportunity cost） 5资产负债表（the balance sheet） 6损益表(The Income Statement) 7利润分配表（the Statement of Retained Earnings） 8现金流量表（The Statement of Cash Flows） 9核心竞争力（Core competencies） 10对比和参照（Benchmarking and best practices） 常用的模型 Model 1 4Ps (Product ,Price, Place Promotion) 销售市场中通过4PS可以使公司了解必要的背景情况。 Product(产品与其他产品的关系、如何使自己的产品出众、产品生命周期) Price(成本定价cost plus; 消费者认同价值Perceived Value to the Consumer; 剥离式（Skimming）这种策略经常在产品生命周期的介绍阶段使用，以帮助公司从其新颖的产品或服务中获得剥离式高额利润。 渗透式（Penetration）这种定价方式可以在产品生命周期的介绍阶段或之后运用。渗透式战略是以底价格来获取市场份额，其目的是成为首先运用规模生产来降低单位成本的市场竞争者，最终获得垄断利润 价格/质量关系（the Price/Quality Relationship） 以竞争对手为参照（Meet Competition）战略家经常采用与竞争者对手的价格相当或低于对手的价格方式以获得或保持竞争市场上的市场份额。 根据市场大小达到利润目标（Meet Profit Goals Based on the Size of the Market）根据市场的大小决定产品定价。 按照买主的价格弹性定价（Price Based on the Price Elasticity of the Buy-er）价格弹性描述的是价格变化时买主行为是如何变化的) Place(渠道 1、采取何种分销策略 独家型-每个市场只在一个商店销售 选择型-每个市场只在几个商店销售 批量或加强型-在尽可能多的商店销售 2、选择哪些分销渠道-产品细节、必要的控制、期望的毛利 Promotion(促销 1、首先要知道完成什么任务 2、究竟是“推”还是“拉”策略（广告、个人销售、促销、公共关系和宣传、直销） Model 2 3Cs (Company, Competitors, Customers.有效的市场营销战略可以影响一个公司的RCA（相对竞争优势） Company（公司有什么样的资源；公司的组织形式是什么样的；生产系统是什么；公司的经验曲线是什么样的） Competition(公司的市场占有率有多少；公司的市场地位如何；公司使用的是何种经营策略；与其他竞争者相比，公司有没有成本优势；公司还有什么市场优势) Customer(市场是如何分割的；客户的购买标准是什么) Model 3 5Cs （Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage） Model 4 Poter’s Five Forces(波特五力 Potential Entrants Buyers Suppliers Substitutes Competition) Model 5 BCG (增长/占有率矩阵) 两个方面维度：相对市场份额；行业发展速度 Star ？ Question Mark Cash Cow Dog High GrowthLow High Low Model 6 麦肯锡影响的7Ss（通过影响公司的七大要素来评估一个公司的运行有效性） Structure Strategy Staff Skills Systems Shared V