市场调查与预测计划表.docVIP

黑龙江商业职业学院学期授课计划表 周 次 节 次 授 课 内 容 提 要 教 学 课 时 能 力 目 标 课 外 作 业 合计 讲授 实训 一 二 1 推销概述 第一节 推销的含义和性质 2 2 0 理解并掌握市场调查的含义以及意义，为未来的学习奠定基础。 2 第二节??推销与市场营销第三节??商品推销的基本原则推销理论模式第一节??爱达推销模式第二节?迪伯达推销模式第三节?埃德帕模式第四节?推销方格理论推销环境分析寻找与识别顾客第一节?顾客选择第二节??寻找潜在顾客的方法第三节??顾客的资格审查第四节??顾客管理推销接近第一节??约见顾客第二节??接近第七章??推销洽谈处理顾客异议第一节??顾客异议的类型第二节??顾客异议的分析第三节??顾客异议的处理成交及售后服务第一节??成交信号第二节??成效技巧方法第三节??促成交易中应注意的问题第十章??店堂推销、展会推销第十一章??推销管理