林炜双 农村广告市场“抢滩登陆战” 中山大学吴柏林教授 “广告策划——实务与案例”绝密资料.docVIP

农村市场“抢滩登陆战”——从消费者注意角度谈广告如何打入农村市场 【摘要】消费者注意是广告产生效果的第一步，而对于农民受众而言，必须先突破其无意注意以调动其有意注意的欲望，为此，笔者提出一种涵盖“视觉注意、听觉注意、味觉注意、嗅觉注意、性感刺激、情感刺激在内的全方位注意模式”——“感官注意模式”，并从媒介选择、传播信息处理和传播过程管理三方面对于该注意模式的执行进行阐述，笔者力求突破惯有的注意策略，围绕给农民兄弟创设一种“很亲很近”的广告语境，利用多种感官注意的策略组合实现一种“既熟悉又眼前一亮”的广告注意效果。 【关键词】消费者注意 感官注意模式 农村广告 问题的提出 首先，在当前国家提倡新农村建设的大形势下，结合最近家电下乡的最新政策出台和执行；其次，中国经济发展目前面临一个扩大内需提高社会购买力的问题，占据中国3/4人口的农村经济发展仍相当落后，据调查，2008年1月~9月，中国农村人均收入水平为3971元，而城镇人均可支配收入为11865元；2007年农村人均生活消费支出为3224元，城镇居民人均消费支出为9997元，农村消费水平仅为城镇消费水平的3/10。从这个角度讲，我国农村百姓的消费水平提高空间巨大。在目前全球经济危机席卷的形势下，中国农村经济建设和农村经济发展成为了全中国乃至全世界都在关注的焦点议题。 结合当前中国大地上正火热展开的“家电下乡”政策，笔者认为“家