内蒙古科技大学 商务谈判书.docVIP

商务谈判策划书 一 谈判主题 ：通过此次谈判能够和中铁京包高铁项目部形成合作，说服其购买本公司的重型车，最终实现共赢,并建立起长久合作的关系 二、谈判团队人员组成 主 谈：公司谈判全权代表—— 决策人：负责重大问题的决策—— 技术顾问：负责技术问题——**** 法律顾问：负责法律问题——**** 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、用尽可能高的价格销售，增加利润 2、促成双方长期合作关系，增加固定的买房伙伴 对方核心利益： 1、以优惠的价格购买，取得售后服务 2、保持双方合作关系 我方优势： 1、 拥有传统军工企业的优势，有一贯的良好产品质量 2、 市场上此产品的供应方屈指可数，若失去北奔这个内蒙本地企业的合作伙伴，对对方企业的发展极为不利 3、 我方是本地企业，对方迫切需要一个能与之长期合作的企业，并能够提供一连串的优质的售后服务 我方劣势： 1、 我方属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会，损失一个买家 2、 对方还有几家选择的余地，包括中国重汽集团、中国第一汽车集团、东风汽车公司等，都是很有实力的竞争对手 四、谈判目标 战略目标： 和平谈判，以尽可能高的价格卖出自己的产品 车名 型号 最高价 中间价 最低价 自卸车 2534ky 33.12 32.26 31.68 3134ky 34.94 34.03 33.42 搅拌车 2534by 30