如何实现商务谈判双赢.docVIP

如何实现商务谈判双赢 一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。 首先，谈判双方要树立“双赢”的概念。商务谈判中充满着各种各样的矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段找到相应的解决方案。面对谈判双方的利益冲突，谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法寻求最大利益的实现。有人这样写道：每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是透发人们展开谈判过程的潜因，只要人们为了改变相互关系而交换意见，为了取得一致的利益而磋商协议，他们就是在进行谈判。“双赢”就是你赢了，而我也没有输。这是作为当今时代谈判的人们最乐意，也是谈判中最高的一种谈判境界。 随着时代的变迁和经济的发展，“独占一个大饼”的传统谈判思想在现代谈判中逐步被抛弃，“双赢”正在成为时尚。双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。因为只有双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。当然，这要求谈判双方能够识别共同的利益所在。因此，为了取得“双赢”的谈判结果，谈判者应把握以下原则： （一）扩大总体利益原则 扩大总体利益就是我们所说的“把蛋糕做大”。谈判者在谈判时应当考虑如何把蛋糕做大，并想方设法把蛋糕分好，而不是急于拿刀去