模拟商务谈判情景剧--看.docVIP

中国雅安公司 北京雅安公司向中国康佳集团北京 分公司采购50台液晶电视 策 划 书 班级：电子商务1209班 活动人员： 刘九略 钟伟岸 吴易轩 罗心雨 宋雨 刘婷婷 戴永超 李佳瑶 张军 模拟商务谈判情景剧一、谈判双方 甲方：中国康佳集团分公司 乙方：雅安宾馆 二、双方采用的谈判策略 甲方: 知己知彼? 先报价策略? 乙方：糖衣炮弹?故布疑阵?刚柔并用 三、谈判详情 谈判地点：雅安宾馆会议室 谈判时间：2年10月15日 具体谈判人员：甲方：工程部经理------ 乙方：采购部经理-------??? 采购部助理-------，  钟经理；“你好，我是公司市场部经理钟伟岸。”李秘书；“您好，我是刘经理的秘书，我叫李佳遥，叫我小李就行。刘经理在等您，请跟我来。”李秘书；“刘总是我小李，钟经理他们来了。”刘经理；“进。”刘经理；“钟经理，请。”钟经理；“刘经理，请。”罗秘书：“大家好!我是公司总经理秘书罗昕雨这位是我们公司工程部经理吴易轩公司市场部经理钟伟岸技术顾问宋?雨?????????李秘书：“大家好!我是公司总经理秘书李佳这位是我们公司经理采购经理经理刘婷婷技术顾问张?军钟伟岸：“很高兴与贵公司合作，刘总看一下我们企划案。”刘婷婷：“恩，好的。” 乙（助理）：我本次采购液晶电视。均采用壁挂的方式，并负责安装调试。