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团险培训—主任—经验分享 * 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD. * 中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD. 经验分享 一、销售的基本要素 二、成功销售的关键步骤 三、成功销售的注意事项 四、现代企业人力资源管理 专业推销员，首先要意识到推销的不是产品和服务而是带给客户的好处和作用。 课程大纲 ——销售的基本要素 ——成功销售的关键步骤 ——成功销售的注意事项 ——现代企业人力资源管理 A C B A：产品知识 B：态度、热情和目标 C：销售战略与策略 销售误区 第一种情况：无产品知识 你只是为销售而销售——而不是为消费者服务，那么在很短的时间内你就会无立足之地——甚至即使你以很高的姿态、很大的热情去做这确实遍离真正的目标并最终会摧毁你，它会给你的名誉和事业带来无可挽回的损失。