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商 务 谈 判 方 案 目录 谈判双方背景分析 （一）己方：迪信通背景 （二）对方：新郑丹尼斯·庆都生活广场背景 谈判主题 谈判议题 谈判团队组成 谈判目标 谈判双方优劣势分析 （一）己方优劣势分析 己方优势 己方劣势 己方谈判团队成员分析 （二）对方优劣势分析 对方优势 对方劣势 对方谈判成员分析 谈判过程与策略的应用 谈判成果与风险分析 谈判议程 预案 一、谈判双方背景分析 （一）己方——迪信通电子通信有限公司1993成立于北京，是国内最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商，是全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。 作为迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公司，自2001年11月开业至今，短时间迅速占领市场，至今已发展省内专营店70多家，分店遍布河南省各地市。 （二）客方——　河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚守“诚信经营，规范管理，专