商业银行营销复习题(附答案).docVIP

商业银行营销复习题 1、金融营销：金融营销是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。 2、产品生命周期：产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 3、市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 4、市场定位：是企业及产品确定在目标市场上所处的位置 5、营销环境：指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。 6、撇脂定价策略：所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。 7、银行市场定位：商业银行设计企业形象，决定向客户提供何种价值（即金融产品和服务）的行为过程。 8、银行市场营销调研：针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整