客户部业务拓展3443心智模式20011118.pptVIP

业务拓展3443心智模式 九合飞一客户部 背景 中国商业地产市场风起云涌，随着中国城市化进程加快，而住宅地产政策变幻莫测，发展商对商业地产策划方面的需求也越来越大，要求也越来越高。九合飞一开展商业地产策划业务已有多年，尤其是全程服务理念和全程服务能力得到客户的高度认可。 2010年， “聚”、“分”、“合”的公司发展战略得到了很好的贯彻与落实，并取得了良好的成果。为了更好的贯彻公司战略“分”的精神，实现公司业务拓展全国五大区域板块的战略布局，客户部特制定“3443”业务拓展模式。目的是为了客户部成员能够系统、高效的开展业务拓展工作。圆满的完成各区域的业绩指标，实现自身价值。 3443心智模式流程图 目录 一、目标客户 二、意向客户 三、成交客户 四、正服务客户 一、目标客户 1、目标客户的甄选标准 2、目标客户的来源渠道 3、目标客户转化为意向客户 1、目标客户的甄选标准 A、有公司名称、项目名称和项目地址 B、有开发商公司和对接人的联系方式 C、开发商简介及项目概况 D、属大家居产业或大家居关联产业项目 E、需求评估 F、可操作性评估 2、目标客户的来源渠道 A、产业资讯: （1）通过家居方面的专业杂志，如亚太家具报、珠三角家具报和深圳家具报等； （2）通过展会会刊，如广州家具展会刊、东莞名家具展会刊或其它展会会刊； （3）房地产方面的杂专