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新青年广告 || 电商时代的品牌架构师 致力于建立智慧商业美学 让商业不只是商业 让艺术不只是艺术 课题：茵曼品牌成长研究 撰写：声浪传播 日期：2013-11-20 1 新青年广告 || 电商时代的品牌架构师 致力于建立智慧商业美学 让商业不只是商业 让艺术不只是艺术 1 品牌类别 品牌 茵曼 定位 棉麻艺术家 目标消费群 追求时尚和极富品味的时尚女性，25 到 35 岁的知性文艺女青年 产品风格 素雅而简洁，个性而不张扬 品牌理念 原生态主题下的亲近自然，回归自然 ，追求天人合一的衣着境界。 品牌差异 1、率先专业选用最优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料 ，容易清洗。 2、坚持原创，取材来自江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文精髓为 元素 ，江南水乡与田园山水文化相交融合。 3、自然而精致，适合约会、休闲、工作，体现女性高雅品味。 突破点 舒适的棉麻面料、精致的原创设计、文艺气质 2 成长历程 2 新青年广告 || 电商时代的品牌架构师 致力于建立智慧商业美学 让商业不只是商业 让艺术不只是艺术 3 传播手段 3.1 个性鲜明的品牌形象 什么是声浪传播？不妨先做个测试，下面的提示我们最先想到的品牌是什么。 凉茶= ？（加多宝），防脱发= ？（霸王），去屑= ？（海飞丝）。那棉麻服装呢？没 错，现在大部分女性会想到茵曼。这证明茵曼这个品牌已经悄悄地潜入消费者的心 里，形成统一的声音，这便是品牌声浪传播。 一个品类成为消费者心目中的第一，那这个品牌能活跃很长时间并容易保持领 导地位。茵曼定位为棉麻艺术家，无疑能吸引众多都市知性文艺女青年的关注，成 为她们对服饰追求的首选。那茵曼是怎样维持自己棉麻艺术家的形象呢？ 第一，茵曼在 2011 年发布“棉花辫” 专属模特造型，发尾连上球型发棉更显个 性。这个独具一格的造型，茵曼沿用至今， 已然成为一个强势品牌符号，是品牌传播的 一个重要发声体。 第三，茵曼电商旗舰店整体风格文 艺味道浓厚，与众不同，通过清新文雅 的图片和文案营造出一种恬静、随性、 自由的氛围，让人有脱离都市喧哗，走 向乡间田园的生活体验。这很大程度上 迎合了茵曼目标消费群体的口味，投其 所好自然收获更满意的品牌口碑。 第二，2012 年，茵曼独立开发设计出 专属表情，字体等品牌标志，形成一套完整 的品牌视觉系统，产品辨识度进一步提升， 受到消费者热烈追捧，加深她们对茵曼品牌 价值的认可。 3 新青年广告 || 电商时代的品牌架构师 致力于建立智慧商业美学 让商业不只是商业 让艺术不只是艺术 3.2 会员制营销 声浪认为，品牌声浪传播从消费者的心声开始，又以消费者的内心共鸣为止，在整个过 程中消费者都扮演了核心要素的角色。因此，倾听消费者的心声，建立准确快速的消费者洞 察机制尤为重要。茵曼对品牌会员特意起名“茵符”，可见重视程度一般。 依靠网购平台的 CRM 系统，茵曼时刻关注会员的生活细节需求。例如要是一名会员频 繁购买育儿、怀孕书籍，可以推断出她是一个准妈妈，茵曼会针对性地制定相应的营销方案，