公司营销手册.pptVIP

第一部分：企业发展历程回顾 公司营销模式 的基本作业流程 一、选择产品 1、产品是市场开发的最基本武器、也是最有力武器。卖袈裟给和尚比卖梳子给和尚要容易得多，所以说选对产品是顺利实现市场开发的第一步。 2、产品选择原则：尖刀产品打市场、系列产品占市场 ◆尖刀产品打市场： 所谓尖刀产品，就是指有竞争优势的大众产品或有明显特色并且有现实市场需求的特色产品。尖刀产品可以是一个产品，也可以是两个产品的组合，但一般不超过两个产品。 ⑴进行针对性的市场调研，找到当地市场同类别产品中销量最大、渠道占有率最高的产品； ⑵对该产品从5P（产品、价格、渠道、促销、人员）角度进行充分的、细致的、全面的分析，找出其在市场运作上的劣势； ⑶梳理公司现有产品，确定能够有效弥补竞品劣势的产品为开发市场的尖刀产品。 ⑷我公司现有的、在特定市场可作为尖刀产品使用的产品有： ◇核桃饮料产品及核桃油系列: √ 产品要求特色明显，产品名称简约不简单，包装精美； √ 核桃类饮料，本身也是一个具有很大市场需求和市场潜 力的品类市场； ◇干果和红枣： √ 属大众化产品，市场需求比较成熟，消费者自动购买行为多； √ 在特定的区域市场，从产品质量、价格、口感、包装和