张远宏考试命题.pptVIP

电子商务之B2B篇 B2B的概念 企业与企业之间依托因特网等现代技术手段进行的商务活动. 据eMarketer最新研究报告,目前世界上80%的电子商务交易额是在企业间完成的.因此B2B模式是电子商务的主体. B2B的特征 在B2B交易模式中,企业可以将内联网对合作伙伴开放,即允许合作伙伴有条件地通过互联网将定货信息直接发送到自己的企业内部网,进而自动将定单分解到生产车间,从而最大限度地实现商业信息传输和信息处理的自动化. B2B的分类 综合式的B2B 垂直型的B2B 概念:买卖双方创建的一个信息和交易的平台,买者和卖者可以在此分享信息,发布广告,竞拍投标,进行交易. 追求的目标:全 优势 收益机会多 潜在用户群落比较大 迅速获得收益 代表 Alibaba 中国制造网 概念:将买方和卖方集合一个市场进行交易,专业性很强,将自己定位在一个特定的专业领域内如:IT,化学,钢铁或农业. 追求的目标:专 优势 聚集性 定向性 易建立起忠实的顾客群 吸引固定的回头客 代表 易创化工网() 中国纺织在线() B2B的功能 调整供货体系 电子商务使得企业能够通过减少定单处理费用,缩短交易时间,减少人力占用来加强同供货商的合作关系. 库存管理 电子商务缩短了从发出定单到货物到达的时间,从而使得企业得以保持一个较为合理的库存数量,甚至实现零库存 提高安全性 企业的每一笔单证都附有加密或电子签名,并由专门的中介机构记录在案,从而保证了交易的安全. 运输管理 电子商务使得运输过程中所需的各种单证,如订单,货物清单,装船通知等能够快速准确地到达交易双方各方,从而加快物流过程. 信息流通 在电子商务的环境中,信息能够以更快,更大量,更准确,更便宜的方式流动,并且还能够被监控和跟踪. B2B一般交易过程 交易前的准备 (1)买方 根据自己要买的商品,准备购货款,制定购货计划,进行货源市场调查和市场分析等. (2)卖方 根据自己所销售的商品,召开新闻发布会,制作广告进行宣传,全面进行市场调研和市场分析,制定销售策略和销售方式等. (3)中介和服务机构 其他参加交易的各中介方如银行金融机构,信用卡公司,保险公司等也要为进行电子商务交易做好相应准备. 交易谈判和签定合同 进行交易谈判后,将双方在交易中的权利,义务以及所购商品的种类,数量,价格,交货地点,交货期,交易方式和运输方式,违约和索赔等合同条款,全部以电子交易合同做出全面详细的规定. 合同双方可以利用电子数据交换(EDI)进行签约,也可以通过数字签名等方式签名. 办理交易前的手续 这是指买卖双方从签定合同到合同开始履行前办理各种手续的过程. 交易中涉及中介方,银行金融机构,信用卡公司,海关系统,商检系统,保险公司等可利用EDI进行各种电子票据和电子单证的交换 交易合同的履行和索赔 买卖双方办完所有各种手续后,卖方要备货,组货,同时进行报关,保险,取证,发信用卡等.在将所购商品交付给运输公司包装,发运,发货后,买卖双方可以通过电子商务服务器跟踪发出的货物. 银行和金融机构按照交易合同,处理双方收付款,进行结算,出具银行单据等,直到买方收到自己所购商品,完成整个交易过程. 在买卖双方交易过程中出现违约时,要进行违约处理的工作,受损方可向违约方索赔. B2B模式运作方式 买方集中式 卖方集中模式 中立的网上交易市场模式 买方集中模式 卖方集中模式，是指一个卖方与多个买方之间的交易模式。卖方发布欲销售的产品信息，如产品名称，规格，数量，交货期和参考价格等来吸引买方前来。 卖方集中模式 卖方集中模式类似于项目招标，是指一个买方与多个卖方之间的交易模式。买方发布需求信息，如需求的产品名称，规格，数量和交货期等，召集供应商前来报价，洽谈，交易。 中立的网上交易市场模式 中立的网上交易市场模式是指买方和卖方之外的第三方投资而建立起来的中立的网上交易市场，它提供买卖多方参与的竞价撮合模式。 企业发展B2B的策略