招商职责.docVIP

1、遵守公司各项规章制度。 　　2、熟练掌握公司产品知识。 　　3、掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。 　　4、通过学习不断提高招商能力。 　　5、指定本区域招商计划。 　　6、根据招商计划，组织和实施招商。 　　7、收集展会网络代理商信息。 　　8、管理代理商。 　　9、定期及时建立代理商档案。 　　10、定期对招商手段进行评估。 　　11、定期做工作总结和工作计划。 　　12、对代理商进行年度评估和修订。 　　13、组织区域内的招商会议。 　　14、完成领导安排的其它工作。 15、接收授权代表公司于经销客户缔结合同。协助招商总监进行商场招租规划，进行商场整体、各楼层之功能、布局、目标品牌设定等 -定期跟进汇总各Shopping Mall的货品分布、品牌调整等动态情报 -重点分析具体竞争性Shopping Mall之经营状况，完成市场分析报告 -重点目标品牌的高级洽谈； -接待高级客户，与意向租户沟通租赁细节； -收集意向租户的铺位申请表、租金方案、产品介绍资料； -制作商铺客户推荐表，提供综合评估参考； -汇总各候选方案，经筛选、审核后确定租户、租赁条件； -预先审核租户提交的铺位图纸（平面图、立面图、效果图）； -制作、签署租赁确认书及租赁合同，收取定金； -审核各类收款通知书、开业通知等各项流转单； -完成装修图纸审核、办理店铺移交进场手续，并收取装修费用与押金； -跟进租户进厂后的装修施工进度，确保如期开业； -定期评估、分析各租户经营期间的业绩、品牌、店铺形象等； -根据市场变化情况，制订客户调整计划，对商场租户进行及时调整； -及时了解市场新增品牌的动态情报 -分析接洽过程中租户的规模实力、经营状况等 房地产销售经理的职责?? 2010-04-28 12:39:11|??分类： 房地产销售 |??标签： |字号大中小?订阅 简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子 m$ `- a- g( e其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会首先谈谈销售经理的职务4 w- `! X% j7 Y; I( y销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的; X _8 K1 c ~: P销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等销售经理应该是个通才，而非专才需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海5 F3 G; R3 H8 v5 {- d6 c?? r1.营销策略的制定：) P9 l?? {/ m Q: v项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）/ \ } Q8 \ N0 n. l了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下 R A$ [8 w5 b* a4 t2.销售节点一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期: ?! ~0 E: M. r C?? _# h?? [5 R销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进- ~0 B1 g3 f+ C( [* M; t X1 S3.案场管理?? H1 Z X V/ g! x! _7 w$ J- [ g! I案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理* ? b6 l5 b. e* f7 C那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?* M6 U3 E* d- [7 n( j, L一句话：因人而异( J [/ `8 Q: [2 I$ Q0 R4 A关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述* } n3 y2 y E5 G最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件一点浅见，希望能对楼主有些帮助% S/ q( ]: V6 W4 ^! q 制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的