珍藏级剑南春商超渠道淡季运作方案-李丹.docVIP

商超渠道珍藏级剑南春淡季运作方案 --------商超渠道 六月到九月是白酒销售的淡季是稳扎稳打做市场的好时候由于是产品销售淡季,不仅厂家较为清闲,而且经销商,分销商一般较为清闲这个时候厂家可以集中人财物利用不太忙的间隙扎扎实实做好终端利用各种由头，开展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉 活动一：调整陈列生动化各大超市的白酒产品是琳琅满目、令人眼花缭乱，必须以展开生动化陈列方式，通过强烈的视觉效果来吸引顾客的注意力。 产品的陈列应选择的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品。同列一处，以争取最佳的视觉效果。 陈列区排面，有条件的可在收银柜台专门设立一个产品展示货架产品货架显而易见的位置，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3-5层适合陈列，通常情况下，以普通成人最佳拿取位置视平线则效果欠佳。 宣传或应投放于店内顾客能目击的有效视区。 空箱子，以提高对过往顾客的吸引力。 团购渠道开拓　淡季期间还有些节日诸如传统的母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小节日加强节日促销就倍显珍贵。商超应主动实行内引外联，加强节日公共渠道开拓。 可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对；又如“八一”节可利用事件营销法向驻军部局和中大型企事业福利酒 ③抓好婚宴、生日宴的销售。婚宴、生日宴市场是白酒淡季销售的另一主要市场。同时，婚庆场合人流量大，通过婚宴可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。生日宴的白酒销售可以赠饮料、结婚用品等结婚时的必用品活动三：做好促销员及卖场主管采购客情白酒消费者在品牌意识已不断提高，较理性，但往往在实际的消费行为过程中感性。同是一款价格都差不多的白酒产品，只促销员一句动听的话可能改变他的初衷，而转买你的产品。所以，显得尤为重要。 不定期在一些与产生互动的联谊活动，白酒文化知识竞赛之类的一些活动，如一家大型超市陈列达到标准可奖励50元，中型超市达标奖励30元，陈列工作出色者另予重奖等。 有效拉近品牌与消费者之间的距离。 顾客订购一定数额的产品后，VIP会员客户，买可享受优惠。而且公司承诺，随着经营的扩大和厂方投入市场的力度加大，顾客可享受的折扣店数量和折扣点点数会不断增多。地区 系统 门店数量 活动形式 活动时间 活动门店数量 预估效果 杭州 家乐福 2 活动一：调整陈列 2011-07-1到2011-8-1 1 销量增幅达到60% 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 2 活动三：①优秀促销员奖励②邀请团购客户参加品鉴会 2011-06-1到2011-09-30 1 杭州 好又多 4 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 4 销量增幅达到40% 杭州 沃尔玛 2 活动一：调整陈列 2011-07-1到2011-8-1 2 销量增幅达到40% 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 1 活动三：①卖场主管及采购参加聚餐及参加品鉴会 2011-06-1到2011-09-30 1 杭州 华润万家 3 活动一：调整陈列 2011-07-1到2011-8-1 2 销量增幅达到45% 杭州 华润万家 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 1 杭州 物美 6 活动一：调整陈列 2011-07-1到2011-8-1 3 销量增幅达到50% 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 2 活动三：①优秀促销员奖励 2011-06-1到2011-09-30 2 杭州 世纪联华 23 活动一：调整陈列 2011-07-1到2011-8-1 10 销量增幅达到60% 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 10 杭州 活动三：①优秀促销员奖励②邀请团购客户参加品鉴会 2011-06-1到2011-09-30 4 杭州 乐购 3 活动一：调整陈列 2011-07-1到2011-8-1 1 销量增幅达到40% 活动二：团购部人员提成 2011-06-1到2011-09-30 1 活动三：①优秀促销员奖励②邀请团购客户参加品鉴会 2011-06-1到2011-09-30 1 原则是淡季侧重消费者，旺季侧重渠道促销。终端卖得动是做销售工作的终极目标，淡季工作重点是整合市场，合理的促销形式，来拉动终端的销售不适合可以沟通、，但是这个过程中丢掉了消费者。淡季的应该是抓消费者冲动购买的机会，培养消