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越南特产营销策划书 前言 现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。有着年轻的血液、蓬勃的朝气 1.市场分析 ①消费者分析 学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？ 据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎 （1）爱好、习惯（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受比同品牌的国内产品的价格低而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美，但品牌宣传力度不够，品牌知名度不高，同学们对产品不了解。 3.对竞争对手分析 国内零食品牌比如徐福记、美伊味等知名度高，同学们比较了解；产品包装专门面向中国消费者审美习惯，品味繁多，价格也相对低廉；而且越南特产是外国产品，一些同学可能会更支持国货。但越南特产质优价廉，满足同学们追求新鲜心理，廉美兼求心理。 其实，隐性竞争对手也抢去了不少的客源。例如学校食堂提供的主食，校区内的食品店等。 4.预期宣传效果 针对越南特产，我们小组制定了一系列宣传手段，只要把这些手段都用上，整个雁山校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解，而且会更加钟情于购买越南特产。（具体手段见宣传方案） 2.营销策略的论证 ①薄利多销。 ②送货上门 ③赠送服务小贴士。现在大家吃东西也追求健康，怎样吃才会更健康呢？因此当他们购买时我们会提供一些关于健康饮食的小卡片。 (4)现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。3.产品特点 G7咖啡是越南市场上唯一的white coffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑还有香味，酥脆合口的特性和对有机身体供给众多维生素及主要矿物质。越南芋头条，低热量，香脆可口。越南特产质优价廉包装精美。现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点，他们容易被新奇事物所吸引，有很大的好奇心。越南特产新奇的特点，吸引他们来关注了解。 三、市场预测 据我们调查得知：雁山校区总学生数大约5600人。男生1400人，女生4200人。乐观的估计每人每月喝4包咖啡，吃6包芭蕉干和6包芋头条，那么每月咖啡的需求量是22400包，芭蕉干和芋头条的需求量都是33600包 四、运作方案 1、宣传方案。 越南特产在大学生群体里知名度不高，很多同学对它不了解，因此产品宣传尤为重要。 大学生是追求新鲜、猎奇求异的群体，怎样的营销广告更适合大学生呢？针对这一情况我们小组经过反复的讨论制定了详细的宣传方案使之更加适合大学生特性和审美观念。 宣传口号（广告语）：没有什么能够阻挡你对越南特产的向往。 享受G7咖啡的岁月，令人神往 芋头一条，美味香飘飘 品尝芭蕉干，爱的味道 宣传方式：我们可以通过海报，QQ群和制作ppt进行宣传，其中ppt制作完成后，我们可以把它放在食堂里的那个大背投进行放映，这样在那里吃饭的同学会很清楚看到。 2、人员安排 进入实战进行第一次销售的时间是5月7、8和9号。我们小组针对这一时间段，并根据我们小组成员课程安排和学生流量情况，制定了详细的销售分工，如下图： 由于中午12：00到下午1:00和下午5：00到晚上7：30，这个时间段学生流量大，所以整个小组会出动。以上表格只是针对销售一个大致的分工，在实践阶段，我们小组会根据不同情况，采取灵活安排。第二次时间是周末，我们小组全体成员会全力以赴参加销售。 我们小组经过分析，很多同学会拿整数的钱来购买，所以我们在销售前会兑换一些零钱，以备使用。 进行销售，当然要考虑到收入问题，那么如何来管理销售收入呢？针对这一情况，我们小组成员经过讨论决定，这部分收入由陈春燕负责，因为她曾是班上的学习委员，常常因为买书、复印资料与钱打交道，对这方面有较丰富的管理经验。 3、现场销售方案 优势： ① 可以面对面的跟消费者沟通，了解他们的需求。因此我们会选择口才较好、性格和善的成员与消费者沟通。 ② 消费者可以自由选择，我们把产品摆在展销台上，消费者可以自行选择。 ③ 雁山校园比较偏僻，竞争相对较弱，而且周边的娱乐设施较少， 所以校园人有较为集中，我们根据客流量采取不同的营销手段。 劣势： ① 对于我们推销的产品，许多同学不敢轻易认同，所以会产生不愿意购买的心理，所以我们可以现场展示，让消费者亲身体验。 ②销售时，人员众多，摊位冗杂，我们的产品很难突出。因此为了吸引顾客，我们可以在销售现场播放一些背景音乐。我们小组成员中有人会弹吉他，到时现场