国际贸易实务（本科） 第十章 国际贸易方式.pptVIP

尚辅网 国际贸易实务 　引　例 　　某公司研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。 　　 　　问：寄售方式下，商品寄售前有关费用由谁承担？为什么？ 第一节　经销与代理 一、经销 　　（一）经销的含义与特点 　　1．经销（distribution）的概念 　　经销是指出口商（supplier）就某一种商品的售价、数量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商（distributor）达成书面协议，利用国外经销商推销商品的一种做法。 　　2．经销的性质 　　经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购买出口人的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 第一节　经销与代理 一、经销 　（二）经销的种类 　　按照经销商权限不同，经销方式可以有两种： 　　　　1．一般经销。 　　　　2．独家经销（Sole Distribution） 第一节　经销与代理 独家经销的优缺点分别是： 　　（1）优点： 　　一是通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场。 　　二是可减少多头经营产生的自相竞争的弊端，更有效地实现一定的价格管理和销售目标。 　　三是有利于有计划地组织生产和供货。 第一节　经销与代理 独家经销的优缺点分别是： 　　（2）缺点： 　　一是包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场。 　　二是包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品。 　　三是若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而减少了销量，失掉了客户。 第一节　经销与代理 　　3．两种经销方式的异同点 　　（1）相同点 　　定销与包销方式的相同点是：出口人与定销人之间同出口人与包销人之间一样，都是售定性质的买卖关系，因而协议的内容基本相同。 　　（2）不同点 　　定销与包销方式的不同之处在于：包销人享有独家专营权，而定销人无此权利，可能同一种商品在同一时间同一地区有多个定销人。 第一节　经销与代理 二、代理 　（一）代理的含义与特点 　　1．定义 　所谓代理，是指代理人按照委托人（principal）的授权（authorization），代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，由此产生的权利和义务由委托人直接负责。 第一节　经销与代理 　　2．特点 　 一般而言，代理具有以下特点： 　（1）代理人必须在委托人授权的范围内进行活动。 　（2）代理人只负责居间介绍，招揽订单，不承担履行合同的法律责任。 　（3）代理人一般以委托人的名义与第三者订立合同。 　（4）代理人通常不垫付资金，不承担经营风险。 　（5）代理人按交易量和事先议定的比率收取佣金。 第一节　经销与代理 　　（二）代理的种类 　　按照一般解释，代理可以分为委托代理、法定代理和指定代理，国际经贸活动中的的代理一般是委托代理，按照委托人授权的大小可分为： 1.总代理 2.一般代理或佣金代理 　　　　 3.独家代理 第一节　经销与代理 　　（三）独家代理与包销的异同点 　　 　　1.相同点 　　（1）都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。 　　（2）能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 第一节　经销与代理 　　（三）独家代理与包销的异同点 　　 　　2.区别 （1）当事人之间的关系不同。 （2）承担风险不同。 （3）取得的报酬不同。 第二节　寄售与展读 一、寄售 　　（一）寄售的概念与性质 　　1.寄售的概念 　　寄售（consignment）是一种委托代销的形式，是寄售人（consignor）把货物运往国外，委托事先约定的代销人（consignee），按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种做法。 第二节　寄售与展读 　　2．寄售的性质　 　　寄售协议属于信托合同性质。寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进行的。寄售协议与买卖合同有别，买卖合同中的双方当事人是买卖关系，但寄售协议中的双方当事人却不是卖断或买断的买卖关系，而是委托和受托的关系。寄售业务的代销人介于委托人与实际买主之间。代销人有权以自己的名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人之间的关系不涉及寄售人，如当地购货人不履行合同，代销人有权以自己的名义起诉。因此寄售方式中代售人的权限往往大于代理方式中代理人的权限。 第二节　寄售与展读 　　（二）寄售的特