国际贸易实务新编 教学课件 作者 陈双喜 孟亮 戴明华 第八章和第九章.pptVIP

(二)仲裁条款示例 例如：因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 第四节　不可抗力 一、不可抗力概述二、不可抗力在法律范畴产生的后果三、进出口合同中的不可抗力条款 一、不可抗力概述 一般来说，不可抗力(Force Majeure)事件主要包括两种类型：一种是自然力量引起的，如水灾、火灾、冰灾、暴风、雨雪、地震等；另一种是社会力量引起的，如战争、罢工、政府禁令等。但是，各国对此有各自不同的解释。例如，美国不把社会力量引起的意外事件纳入不可抗力范畴，而仅指自然力量引起的意外事件，所以美国的买卖合同中一般不使用“不可抗力”，而称为“意外事故条款”(Contingency Clause)。 二、不可抗力在法律范畴产生的后果 国际贸易实践过程中不可抗力造成的法律后果有两种情形：中止履行合同和解除合同。实际业务中对此判定一般要视事故对合同履行的影响程度。如果事故对合同履行只是在一定时期内起阻碍作用，则只能中止合同，或称为延期履行合同，而不能解除有关当事人履行合同的义务，一旦事故消除仍必须履行合同。 三、进出口合同中的不可抗力条款 (一)不可抗力条款的内容(二)不可抗力条款的规定方法(三)不可抗力条款示例(四)援引不可抗力条款时的注意事项 (一)不可抗力条款的内容 一般情况下，合同中不可抗力条款包括以下几个方面的内容：不可抗力事故的范围；不可抗力事故的法律后果；出具不可抗力事故证明的机构和事故发生后通知对方的时限和方式。 (二)不可抗力条款的规定方法 列举式规定：即在不可抗力条款中明确规定哪些是不可抗力事故。凡合同中没有列明的均不能作为不可抗力事故援引。如“由于战争、洪水、地震、雪灾、暴风的原因致使卖方不能按时交货，则可推迟装运时间，或者撤销部分或全部合同，但卖方必须以电报通知对方，并在15日内向买方提交发生事故的证明书，该证明书由××机构出具”。 (三)不可抗力条款示例 例如：由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延缓装运本合同货物不负责任。但卖方须用电报或电传方式通知买方，并须在 15 天内以航空挂号信件向买方提交由中国国际贸易促进委员会出具的此类事故的证明书。 (四)援引不可抗力条款时的注意事项 发生不可抗力事故后，不论合同中是否明确规定，遭遇事故的一方都有及时通知对方的义务。《联合国国际货物销售合同公约》规定，不履行义务的一方必须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不履行义务的一方已知道或理应知道此一障碍后一段合理时间内未为另一方收到，则他对由于未收到通知而造成的损害负赔偿责任。 第九章　交易磋商与合同签订 第一节　交易磋商第二节　合同签订 第一节　交易磋商 一、交易磋商前的准备二、交易洽商的内容三、交易洽商的程序 一、交易磋商前的准备 (一)选配交易洽谈人员(二)国际市场调研(三)制订洽谈交易方案 二、交易洽商的内容 交易磋商的内容涉及拟签订合同的各项条款，其中包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付方式、检验、不可抗力等。根据长期的实践，通常主要交易条件是每一笔交易都应该商谈的条件，包括品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。 三、交易洽商的程序 (一)询盘(二)发盘(三)还盘(四)接受 (一)询盘 询盘(Inquiry)又称询价，是交易的一方向另一方探询是否购买或出售某种商品以及要求何种交易条件的口头或书面表示。询盘可以通过口头或书面两种形式表示。书面方式包括书信、电报、电传、传真、电子邮件等，还可以采用询价单(Inquiry Sheet)格式进行询盘。 (二)发盘 发盘(Offer)又称发价，是买卖双方中的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种表示。《联合国国际货物销售合同公约》第14条对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意，即构成发盘。” (三)还盘 还盘(Counter Offer)又称还价，法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改或变更的意见，即还盘是受盘人对发盘中的条件提出添加、限制或其他更改的表示。 (四)接受 所谓接受(Acceptance)，法律上称“承诺”，是在发盘有效期内，买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示，这种表示可以是作出声明，也可以是作出某种行为。接受如同发盘一样，既属