国际商务谈判 第2版 教学课件 作者 刘向丽 国际商务谈判第三章.pptVIP

第三章 我国对外商务谈判的环境及其变化 近年来，我国对外商务谈判的制度环境和技术环境发生了较为明显的变化。从制度角度看，经济全球化和区域经济一体化的发展愈益深入，对我国经济、贸易的影响越来越显著；从技术角度看，信息技术的发展使得国际电子商务和国际物流快速发展，使商流与物流逐渐分离，使得作为商流重要组成部分的国际商务谈判的重要性大大提高，对外贸企业的经营能力提出了更高的要求，对商务谈判人员的沟通能力和应变能力也提出了更高的要求。 本章主要内容 第一节 我国对外商务谈判的制度环境及其变化 第二节 我国对外商务谈判的技术环境及其变化 本章重点 区域经济一体化和国际物流的发展对国际商务环境带来的变化 【案例导读】 美国人山姆·沃尔顿于1962年创立沃尔玛百货有限公司。在四十多年间，它从一家小型折扣店发展成为世界上最大的零售企，并成为“《财富》全球500强”之首，素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求著称于世。沃尔玛2007年全球销售额达到3449亿美元。据有关部门统计，沃尔玛2007年采购了700亿元的中国货物。2002年2月开始，沃尔玛建立了自己的全球采购总部，其全球采购网络由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。然后在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。 沃尔玛的全球采购网络为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，主要有四项功能。其一，商品采集和物流。全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商和最适当的商品。?其二，向买家推荐新商品。对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里和他们直接谈判以及购买。其三，帮助其他国家的沃尔玛采集货品。沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。其四，调查、比较厂商和产品。沃尔玛的全球采购中心同时还对供应商的注册资金、生产能力等进行查证，对产品的价格和质量进行比较。对满意的厂商和产品，他们就会安排买家来直接和供应商进行谈判，谈判采取地点统一化和内容标准化的措施。沃尔玛要求供应商集齐所有的产品文献，包括产品目录、价格清单等，选择好样品提交。并会在审核后的90天内给予答复。在谈判结束后，沃尔玛会随时检查供应商的状况，如果供应商达不到沃尔玛的要求，则根据合同，沃尔玛有理由解除双方的合作。 第一节 我国对外商务谈判的制度环境及其变化 一、经济全球化的发展 就目前的现实看，经济全球化时代已经来临，其他维度的全球化，诸如文化全球化和政治全球化，仍是未来的事情。 国际货币基金组织将经济全球化的内涵概括为：经济全球化是通过贸易、资金流动、技术创新、信息网络和文化交流，使各国经济在世界范围高度融合，各国经济通过不断增长的各类商品和劳务的广泛输送，通过国际资金的流动，通过国际技术更快更广泛的传播，形成相互依赖关系。 二、区域经济一体化的发展 所谓区域经济一体化，一般是指地理位置相临近的两个或两个以上国家（地区）间的经济集聚效应和互补效应为宗旨，通过制定共同的经济贸易政策等措施，消除相互之间阻碍要素流动的壁垒，实现成员国的产品甚至生产要素在本地区内自由流动，进而协调成员之间的社会经济政策，形成一个超越国界的，商品、资本、人员和劳动力自由流动的跨国性经济区域集团的过程。 第二节 我国对外商务谈判的技术环境及其变化 一、国际电子商务的发展 1.国际电子商务的产生 国际电子商务是指依托Internet（互联网），Intranet（企业内部网）,Extranet（企业外部网）实现包括从原材料查询、采购、产品展示、定购到产品生产、储运以及电子支付等一系列贸易活动。另外，电子商务还有广义的定义，即一切利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动，都可以称之为电子商务。 2. 国际电子商务的发展现状 随着信息网络对经济社会的渗透程度迅速扩展，全球电子商务更呈爆炸性增长。2003年，全球电子商务突破1.5万亿美元。 鉴于Internet对社会资源的充分利用和电子商务的巨大发展潜力，电子商务受到了世界各国政府与国际组织的重视。 3. 我国电子商务发展态势 电子商务在我国起步较晚，但发展迅速。 2005年1月8日，国务院办公厅下发《关于加快电子商务发展的若干意见》指出，电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。同年，我国颁布《电子签名法》，为电子商务的发展提供了有力的法律支撑。 二、国际物流的发展 随着经济全球化的发