国际商务谈判 项目五 掌握谈判磋商阶段的程序与内容.pptVIP

尚辅网 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　（二）发盘（Offer） 　　1. 发盘的含义 　　发盘又称报盘、发价、报价，是买卖双方的一方（发盘人，Offeror）向另一方（受盘人，Offeree）提出购买或出售某种商品的各项主要交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。发盘在法律上称为“要约”，既是商业行为，又是法律行为。 　　2. 发盘的形式 　　发盘可以是应对方的邀请发盘做出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出。发盘多由卖方发出，称作售货发盘 (Selling Offer)，也可以是由买方发出，称作购货发盘(Buying 0ffer)或递盘(Bid)。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　（二）发盘（Offer） 　　3. 发盘的构成条件 （1）发盘应向一个或一个以上特定的人发出 （2）发盘的内容必须十分确定 （3）发盘人须有当其发盘被接受时受其约束的意思 （4）发盘必须送达受盘人 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　4. 发盘的有效期 　　发盘通常都规定有效期，凡发盘规定有效期的，一般都明确作出规定。例如：Offer subject reply here May 5th．(发盘限5月5日复到)；Offer subject reply reaching us 5th．(发盘限5日复到我方)；Offer valid until Friday our time．(发盘有效期至星期五，我方时间)。如果没有明确规定有效期，受盘人应在合理时间内接受，否则无效。“合理时间”需视交易情况而定，一般按惯例处理。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　5. 发盘的撤回与撤销 　　《联合国国际货物销售公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　6.发盘的失效 　　发盘的失效是指发盘法律效力的丧失。在以下情况下也可造成发盘的失效： 　　（1）受盘人作出还盘。 　　（2）发盘人依法撤销发盘。 　　（3）发盘中规定的有效期届满。 　　（4）不可抗力事件的发生造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。 　　（5）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力，如自然人死亡或法人破产等。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　（三）还盘（Counter-Offer） 　　还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出的修改性意见。在法律上，发盘被称为反要约。我们也可以将还盘理解为是一种新的发盘。 　　还盘的形式多种多样，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，而在内容中表示出对发盘的修改。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　（四）接受（Acceptance） 　　1. 接受的含义 　　接受又称受盘，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件地、完全同意发盘人所提出的全部交易条件，并同意按条件订立合同的一种表示。 　　接受在法律上称为“承诺”，与发盘一样既属于商业行为，也属于法律行为。接受产生的重要法律后果是双方达成交易，合同成立。 　　2. 接受的形式 　　《公约》第18条规定，接受既可以采用口头形式，也可以采用书面声明形式，还可以通过发货或付款的实际行动来表示，但缄默或不行动本身不等于接受。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　3. 接受的构成条件 　（1）接受必须由受盘人作出 　（2）接受的内容必须与发盘相符 　（3）接受必须以某种方式表示出来 　（4）接受必须在有效期内作出。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　4. 接受的生效 　　接受的生效时间是接受产生法律效力的时间。由于接受的生效时间决定了合同成立的时间，所以它的意义非常重要。 　　在接受生效时间的问题上，英美法和大陆法的规定不一致。英美普通法一般采用“投邮主义”，即受盘人以书面形式表示接受时，在接受通知的信件邮出时接受生效。即使表示接受的函件在传递过程中丢失，只要受盘人能证明其确已将函件交邮，合同仍可成立。此规定的目的是为了缩短发盘人能够撤销要约的时间，这与英美法认为发盘人在发盘被接受之前的任何时候都可以撤销的观点是密不可分的。 任务三　熟悉磋商程序　　　　 　　5. 接受的撤回 　　接受的撤回是受盘人阻止或者消灭接受发生法律效力的意思表示。由于各国对接受生效时间的规定不同，因此，对接受的撤回的规定也不同。大陆法系国家由于大多采取“到达主义”，所以，接受可以撤回，但条件是撤回接受的通知要在接受生效之前到达发盘人。在英美法系