第七章保险公司的业务经营.pptVIP

保险学 Insurance 教学目的与要求： 本章主要介绍保险公司业务经营过程中的保险定价、保险展业、 保险核保和保险理赔，要求学生掌握保险公司业务经营过程中所需 的基本专业知识和方法。 教学内容： 第一节???? 保险定价 第二节???? 保险展业 第三节 保险核保 第四节 保险理赔 保险学 Insurance 一、保险费率的含义 二、财产保险的保险费率 三、人寿保险的保险费率 保险学 Insurance 一、保险费率的含义 ◆保险费率是保险的价格，是计算和收取保险费的标准和依据。 ◆保险费率是指单位保险金额在一定时期内应交保险费的比率。通常以每千元保险金额的一定比率来表示。 ◆保险费的计算公式： 保险费=保险金额×保险费率 保险学 Insurance 二、财产保险的保险费率 财产保险的保险费率由三部分组成： 1.净费率 2.第一附加费率 3.第二附加费率 保险学 Insurance 二、财产保险的保险费率 财产保险的保险费率由三部分组成： 1.净费率 2.第一附加费率 3.第二附加费率 保险学 Insurance 二、财产保险的保险费率 财产保险的保险费率由三部分组成： 1.净费率 2.第一附加费率 3.第二附加费率 保险学 Insurance 二、财产保险的保险费率 财产保险的保险费率由三部分组成： 1.净费率 2.第一附加费率 3.第二附加费率 保险学 Insurance 三、人寿保险的保险费率 人寿保险的保费由纯保费（净保费）和附加保费构成。 纯保费以死亡率和利率为基础 附加保费以费用率为基础 人寿保险费率厘定三要素： 死亡率 利率 费用率 由于寿险多为长期业务，其费率测算过程与财产保险有根本的不同。 保险学 Insurance 一、含义 二、意义 三、途径 保险学 Insurance 一、含义 ◆保险展业也称推销保险单，它是保险展业人员引导具有保险潜在需要的人参加保险的行为，也是为投保人提供投保服务的行为，它是保险经营的起点。 ◆保险展业由保险宣传和销售保险单两种行为构成。 ◆保险展业的方式有：缘故法，陌生拜访，转介绍，影响力中心等。 保险学 Insurance 二、意义 保险展业的根本目的就是要增加保险标的，以分散风险、扩大 保险基金。展业面越宽，承保面越大，获得风险保障的风险单位数 越多，风险就越能在空间和时间上得以分散。展业所具有的重大意 义是由保险服务本身的特点所决定的，主要表现在以下几个方面： ㈠通过展业唤起人们对保险的潜在需求 ㈡通过展业对保险标的和风险进行选择 ㈢通过展业争夺市场份额，提高经济效益 ㈣通过展业提高人们的保险意识 保险学 Insurance 二、意义 ㈠通过展业唤起人们对保险的潜在需求 ㈡通过展业对保险标的和风险进行选择 ㈢通过展业争夺市场份额，提高经济效益 ㈣通过展业提高人们的保险意识 保险学 Insurance 二、意义 ㈠通过展业唤起人们对保险的潜在需求 ㈡通过展业对保险标的和风险进行选择 ㈢通过展业争夺市场份额，提高经济效益 ㈣通过展业提高人们的保险意识 保险学 Insurance 二、意义 ㈠通过展业唤起人们对保险的潜在需求 ㈡通过展业对保险标的和风险进行选择 ㈢通过展业争夺市场份额，提高经济效益 ㈣通过展业提高人们的保险意识 保险学 Insurance 二、意义 ㈠通过展业唤起人们对保险的潜在需求 ㈡通过展业对保险标的和风险进行选择 ㈢通过展业争夺市场份额，提高经济效益 ㈣通过展业提高人们的保险意识 保险学 Insurance 三、途径 保险展业的途径主要包括：直接展业和间接展业 ㈠直接展业 ㈡间接展业 保险学 Insurance 三、途径 ㈠直接展业 ㈡间接展业 保险学 Insurance 三、途径 ㈠直接展业 ㈡间接展业 保险学 Insurance 一、含义 二、原则 三、程序 四、内容 保险学 Insurance 一、含义 保险核保是指保险人对投保申请进行审核，决定是否 接受承保这一风险，并在接受承保风险的情况下，确定保 险费率的过程。 在核保过程中，核保人员会按标的物的不同风险类别 给予不同的费率，保证业务质量，保证保险经营的稳定性. 核保是承保业务中的核心业务，而承保部分又是保险公司 控制风险、提高保险资产质量最为关键的一个步骤。 保险学 Insurance 二、原则 1.实现长期的承保利润； 2.提供高质量的专业服务； 3.争取市场的领先地位； 4.谨慎运用公司的承保能力； 5.实施规范的管理； 6.有效利用再保险支持