APS工业品公司营销渠道改进的研究.pdf

APS工业品公司营销渠道改进研究 摘要 对许多企业来说，营销渠道的高效运行对于企业传递顾客价值以及打造营销竞争优 势具有重要的策略价值，而且对于提升整个企业的竞争力具有重要的战略意义。本研究 就是从工业品营销渠道管理相关理论剖析出发，结合APS工业品公司实际情况进行具体 研究。 文章首先从营销渠道的概念分析出发，阐述了工业品营销渠道的特点、成员组成以 及工业品行业营销渠道的主要模式，紧接着介绍了APS工业品公司营销渠道改进研究的 背景、意义、目的，在阐述国内外工业品营销渠道相关文献研究的基础上，提出了APS 工业品公司营销渠道改进研究思路和内容。然后就APS工业品公司营销渠道建设展开分 析，主要分析APS工业品公司营销目前的营销渠道采取的主要模式及其存在的问题及其 原因分析，着重阐述了公司进行渠道改进与优化的必要性。并具体探讨了APS工业品公 司营销渠道改进与优化设计，建议公司中短期内采用直销与代理经销相混合的营销渠道 模式，长期宜采用自营直销和租赁营销为主的营销渠道模式，并积极推进网络营销、关 系营销、大客户营销、文化营销等，最后提出APS工业品公司营销渠道改进的对策与建 议。 关键词：APS工业品公司营销渠道改进 oftheAPS channels Improvementcompany’S marketing Abstract For has businesses，theehannelbecomethebasicmeanstodelivercustomervalue． many in channel issuesnot of Increasingcompetitiontodays management only strategic the of have an importance，and competitivenessenterprisesplayedimportantstrategic isfromthe of industrial channel significance．Thisstudy theory marketingmanagement withtheactualsituationAPSindustrial research． analysis，combined companyspecific The articlefirstintroducesthe andthebasic of channels， marketing conceptmarketing ofthe ofindustrial channels，industrialand analysis importance marketing marketing consumer channelsdifferencesand ofindustrial channel marketing analysis marketing membersandchannel andmode characteristicsofintroductiontothe ofindustrial