企业营销实务 教学课件 作者 张海英 企业营销实务1.pptVIP

企业营销实务 企业营销实务 课程简介 课程流程图 课程结构 课程简介 本书以企业营销工作为主线，在明确总体教学目标的基础上，通过总体目标与工作事项描述将企业营销总体工作目标具体化，在内容的设置上，强调业务活动，并通过业务活动与实务和知识连接，突出实训与理论的核心内容，采用文字、图表相结合的表达形式强化知识与技能的重点与难点，力争实现教与学、学与练、课前与课后、课上与课下、校内与校外五种学习与训练相结合的效果。 课程结构 第一编 企业营销组织与管理 第一章 企业营销组织 第二章 营销计划与控制 第二编 营销部的业务 第三章 市场调研与定位 第四章 产品开发与营销 第五章 分销渠道建立与管理 第六章 广告策划与实施 第七章 销售促进与公共关系促销 第三编 销售部的业务 第八章 销售部业务管理 第九章 销售区域规划与管理 第十章 推销员的销售活动（一）——寻找和访问顾客 第十一章 推销员的销售活动（二）——洽谈与成交 第一章 企业营销组织 了解企业营销组织，构建营销团队，明确岗位职责。 “艾菲金奖”何以授“冠”蒙牛酸酸乳超级女声 业务活动与实务 第一节 市场营销部的设置 第二节 营销部门及营销总 监的工作职责 第一节 市场营销部的设置 一、市场营销部门产生的背景及意义 二、市场营销部门的演变 三、营销组织的类型 四、构建市场营销组织应考虑的问题 五、构建市场营销组织应遵循的原则 六、市场营销部门与其他部门的关系 一、市场营销部门产生的背景及意义 市场营销部门的有效运作，可促进经营观念的转变，适应市场竞争环境的变化，提高企业竞争力 市场营销部门的有效运作，可以更好地搞好市场调研工作 市场营销部门的建立，有助于企业的创新 市场营销部门的有效运作，有利于企业提高经营组合运用的能力 二、市场营销部门的演变 三、营销组织的类型 （一）区域型营销组织模式 三、营销组织的类型 （二）产品型营销组织模式 三、营销组织的类型 （三）客户管理型营销组织模式 三、营销组织的类型 （四）职能型营销组织模式 四、构建市场营销组织应考虑的问题 （一）适应营销组织环境 （二）根据组织内部活动设计组织形式 （三）明确营销组织职位 （四）设计营销组织结构 （五）合理安排人员 （六）营销组织的评价与变动 五、构建市场营销组织应遵循的原则 （一）以客户为中心，为客户服务 （二）统一领导，分级管理 （三）合理分工，紧密协作 （四）有效性 六、市场营销部门与其他部门的关系 第二节 营销部门及营销总监的工作职责 一、企业营销部门的主要任务 二、企业营销部门的具体工作 三、企业营销部门各岗位的设置 四、企业营销总监的岗位职责 五、营销总监应具备的素质和能力 一、企业营销部门的主要任务 企业营销部门的主要任务有四个大方面： 二、企业营销部门的具体工作 （一）营销部组织结构建设 （二）市场管理制度建设 （三）市场调研和预测管理 （四）产品管理 （五）销售管理 三、企业营销部门各岗位的设置 四、企业营销总监的岗位职责 （一）全面计划、安排、管理市场营销工作 （二）负责市场调研与市场预测工作 （三）计划与目标的制定 （四）进行产品开发 （五）进行渠道建设 （六）广告投放 （七）要指导销售部经理进行业务管理 （八）营销团队的管理 （九）其他管理工作 五、营销总监应具备的素质和能力 （一）营销总监应具备的素质 五、营销总监应具备的素质和能力 （二）营销总监应具备的能力 本章从内容上看主要讲述了市场营销部的设置，营销部门及营销总监的工作职责两个方面的内容。 市场营销部的设置部分，主要阐述了市场营销部门产生的背景及意义，市场营销部门的演变，营销组织的类型，构建市场营销组织应考虑的问题，构建市场营销组织应遵循的原则，市场营销部门与其他部门的关系等六个方面的内容。 营销部门及营销总监的工作职责部分，以企业营销部门的主要任务为主线，描述企业营销部门的具体工作，企业营销部门各岗位情况设置，企业营销总监的岗位职责及营销总监应具备的素质和能力。 思考题 案例分析 实训项目 知 识 结 构 图 * * Qi ye ying xiao shi wu 渤海大学高等职业技术学院 建立实训组织 定岗明确职责 工作能力训练 营销计划与控制 企业营销组织管理 市场调研训练 市场预测训练 市场定位训练 新产品开发训练 品