谈判-负责部分.docVIP

负责部分： 研发中心（2个） 生产线（3条） 需要数据：美国的惠普、 戴尔等，日本的东芝公司的基本情况介绍，包括产业结构，技术水平，价格水平，盈利状况 与建立深层次的IBM品牌的使用期限 2003年财富杂志引述了IBM的研究主管保罗的话说,IBM通过知识产权许可证带来了10亿美元的利润。 IBM的PC业务有大约1万名工人将随着并购的完成而加入联想集团，其中2,200人在美国使联想集团的员工总数达到两万人。公司年收入也将超过百亿美元。合并前，联想在全球个人电脑市场的占有率为2．2％，IBM为5．6％。双方合并之后占有率将提高到8％，成为世界第三大电脑公司。目前第一名是美国的戴尔电脑集团，它的世界市场占有率为16．8％。第二名是惠普电脑公司，占有率为15％。 成立于1985年的大和实验室现有约3000名工作人员，联想和IBM个人电脑事业部合并后，除了专门研发PC的之外，还有其他诸如硬盘、TFT液晶、电路板等方面共约250名研发人员三之间看起来互相重叠，如笔记本电脑和高端商用技术方面，大和实验室与罗利研发中心实力最强，而在台式机这类大众消费类产品，联想在控制成本和设计方面有自己的特色，但由于三地的文化、研发风格、人员处事方式迥然不同，贺志强要将他们形成统一的整体并非易事。 虽然新联想拥有IBM的技术，未来他们可以与IBM交叉授权使用专利，但实际随着时间的流逝，专利会变得不再有价值，学会留住罗利、大和的技术精英才是真正的关键。 联想在惠阳、北京和上海设有PC生产基地，年产量约500万台；在北京、深圳和上海设有研发中心在中国拥有庞大的PC分销网络，包括约4,400家零售店 　 联想笔记本电脑一直采用贴牌销售的方式，。 　 　　在开始执行侧重研发和服务的战略以来，IBM正有计划的削减公司的制造业，目前其PC业务除IIPC工厂外已经全部外包。 　　IBM笔记本制造业务于2003年开始削减，该公司已陆续出售了位于英国格林诺克、匈牙利布达佩斯和墨西哥的自有笔记本电脑生产工厂，此外由于质量问题IBM已停止了与LG合资工厂的合作。 　　目前IBM仅保留了2个笔记本制造工厂，日本藤泽工厂目前只保留ThinkPad的测试线，仅能采用少量IIPC半成品生产笔记本，因此中国的IIPC工厂实际上已经是IBM最后一条自有笔记本生产线。 　　长城在收购过程中无所作为 　　IBM与长城曾有5家合资企业，在IBM进行调整的策略下这些合资的项目都有可能发生变化，长城电脑集团总裁孙治成曾向记者表示双方合作虽然会持续，但将寻找新的合作方式，具体项目可能会变化。 　　在传出出售IIPC工厂以后，曾有业内人士担心长城会受到打击，但实际上长城对该工厂的控制一直非常弱，早在公司成立初期，长城和IBM的持股比例为3:7，在经历了2002年的股权转让后IBM股份增加到80%。 　　此前IBM已将与长城合资的手机基板生产工厂卖给了日立，拥有部分股份的长城在IBM淡出后转而与日立合作。因此IBM在卖出深圳IIPC工厂的股份后，拥有20%股份的长城将非常有可能和接手的厂商继续经营该工厂。 但根据2002年的股权转让合同显示当年该工厂的净值为9000万美元，约为7.4亿人民币 IBM创始人沃森出身贫寒，深知下层员工养家糊口之难，定下了一条规矩，即不轻易解雇人员，宁可咬紧牙关也要和全体员工共存亡。IBM近年来也努力促进劳动力机会平等和多样性 公司拥有传统的工会组织，虽然有些美国本土IBM职工提出异议。在90年代,两大退休金程序变更,其中包括现金余额计划,最终导致雇员集体诉讼声称年龄歧视。IBM员工赢得官司,并达成了部分解决,但仍在上诉。 近几年出现了一些大的削减人员的情况，IBM尝试这样以适应不断变化的市场条件和基础利润的下降. 2005的第一季，IBM主要是在欧洲取消14500个职位工作。2005. 6月8日, 加拿大的IBM有限公司淘汰700人. 当地时间周三，IBM公司证实说，本周早些时候已经决定将在北卡罗莱那州首府罗利市的PC业务部门裁减150名员工 HP和康柏整合，合并之后欧洲原有市场人员马上要裁一半 本月早些时候，IBM已经在其全球服务部门裁减了1000名员工，本周二，康柏公布了8500人的裁员计划。 IBM的这次裁员是在许多高科技公司都纷纷通过裁员来节约开支的大背景