商务谈判 教学课件 作者 段淑梅 商务谈判 第2章.pptVIP

商务谈判的类型和内容 第二章 一、按谈判地域划分 二、按谈判规模划分 三、按谈判主体的多少划分 四、按谈判的地点划分 五、按谈判内容的透明度划分 六、按谈判时间的长短划分 七、按谈判者接触的方式划分 八、按谈判性质划分 九、按谈判进展程度划分 一、商品贸易谈判的内容 二、技术贸易谈判的基本内容 (一)技术贸易的种类 技术贸易的种类主要有专利、专有技术、技术服务、工程 服务、商标、专营权等。 (二)技术贸易谈判的基本内容 1．技术类别、名称和规格 2．技术经济要求 3．技术的转让期限 4．技术商品交换的形式 5．技术贸易的计价、支付方式 6．责任和义务 三、劳务合作谈判的基本内容 三、劳务合作谈判的基本内容 （1）层次 （2）数量 （3）素质 （4）职业、工种 （5）劳动地点、时间、条件 （6）劳动报酬、工资福利和劳动保险 * * * * 本章结构 第一节 商务谈判的类型 第二节 商务谈判的内容 第一节 商务谈判的类型 按谈判地域划分 国际商务谈判 国内商务谈判 按谈判规模划分 小型谈判 中型谈判 大型谈判 按谈判主体多少划分 双边谈判 多边谈判 按谈判地点划分 主场谈判 客场谈判 第三地谈判 按谈判内容的透明度划分 公开谈判 秘密谈判 按谈判时间长短划分 闪电式谈判 马拉松式谈判 按谈判者接触的方式划分 面谈 电话谈判 书面谈判 按谈判性质划分 实质性谈判 非实质性谈判 按谈判进展程度划分 正式谈判 非正式谈判 第二节 商务谈判的内容 1.商品的品质 3.商品包装 4.商品的运输 2.商品的数量 6.商品检验 5.保险 7.商品价格 8.货款结算支付方式 9.索赔、仲裁和不可抗力 * *