商务谈判实务 教学课件 作者 陈文汉项目六 项目六.ppt

抵押权担保 （1）含义 抵押权也称质权，是当事人一方或者第三人为履行合同向对方提供的财产担保。当负有合同义务的一方不履行义务的时候，权利人在法律许可的范围内，对义务人事先提供的抵押物可以变卖以清偿价款；若有剩余退给抵押人，或存放银行，由抵押人领取；不够给付应当清偿的数额时，权利人有权从负有清偿义务的一方补足。 违约金担保 违约金也是一种担保方法，是我国经济合同规定的主要担保形式。违约金就是一方当事人不履行或者不适当履行合同时，必须给违约者一种经济制裁，以便督促合同当事人信守合同条款，认真地、全面地履行合同义务。 违约金担保是一种强制性担保，只要一方有不履行合同的行为，即使对方没有受到损失，也要按照法律合同的约定支付违约金。至于违约金的标准，主管部门有规定的按规定执行；没有规定的，由双方议定。 任务四 商务谈判合同的履行与纠纷的处理 本任务主要内容： 商务谈判合同的履行 商务谈判合同纠纷的处理 （一）商务谈判合同的履行 商 务 谈 判 合 同 履 行 原 则 实际履行原则 适当履行原则 协作履行原则 （一）商务谈判合同的履行 ①实际履行原则 实际履行也叫实物履行，就是当事人必须严格按照合同所规定的标的来履行。合同写的是什么标的，就一定要交付什么标的，不能故意更换标的而用其他物品、款项代替，也不能折合现金来代替。只有当实际履行在事实上已经不可能或不必要，或者法律规定一方违约只要赔偿损失的情况下，才能仅以偿付违约金、赔偿金作为补偿，但这并不能看做是代替履行。 （一）商务谈判合同的履行 （2）适当履行原则 合同的适当履行，就是当事人按照合同规定的标的，按质量、数量、期限、地点、方式、价格和包装要求等，用适当的方法全面履行合同。义务人不得以次充好，以假充真，否则权利人有权拒绝接受。当事人只有按合同的这些规定去切实履行，才是全面完成了合同任务，没有按规定去履行合同每一项条款的行为，都是违约行为。 （一）商务谈判合同的履行 ③协作履行原则 协作履行原则，是指当事人双方要团结协作，互相帮助来完成经济合同规定的任务。谈判合同当事人双方各自有其规定的经济权利和经济义务，具体的经济利益也有所不同，但订立经济合同的目的则是互惠互利的，愿望是一致的。因此，当事人不仅要按实际履行和适当履行原则，承担自己的义务，应对另一方当事人履行义务表示关心，并提供方便和帮助，进行必需的督促和检查，对可能引起合同履行障碍的行为要即时提出和制止。如果在履行过程中发生分歧，双方要按照法律和合同的规定及时协商解决，避免扩大分歧、影响合同的履行。 （二）商务谈判合同纠纷的处理 （1）商务谈判合同纠纷的协商 ①含义 所谓合同纠纷的协商，就是在合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。 （二）商务谈判合同纠纷的处理 （1）商务谈判合同纠纷的协商 ②应注意的问题： 双方的态度要端正、诚恳。 通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策。否则，即使达成了协议也是无效的。 协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益，特别是不能影响国家计划的完成。 协商一定要在平等的前提下进行。签订合同的双方当事人，在法律地位上都是平等的，决不允许任何一方享有特权，坚决反对以大压小，以强欺弱，对那些只要求对方履行义务，不规定自己应负责任的“霸王合同”，应予抵制。 在协商解决合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风。 （二）商务谈判合同纠纷的处理 （2）商务谈判合同纠纷的调解 ①含义 所谓合同纠纷的调解，是指发生合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。 （二）商务谈判合同纠纷的处理 ②合同纠纷调解的程序 提出调解申请 接受调解申请 进行调解 制作调解书 产生法律效力 （二）商务谈判合同纠纷的处理 ②合同纠纷调解的程序 提出调解申请 当合同发生纠纷时，当事人任何一方都可以向对方所在地合同管理机关申请调解。先由提出要求调解的一方填写《合同纠纷调解申请书》，要求表中的原诉单位和被诉单位的名称必须与合同中的名称一致，申诉代表人必须与合同中的签约代表一致。如果签约代表更换，或委托别人代为出面参加调解，必须在申请书中注明。 （二）商务谈判合同纠纷的处理 ②合同纠纷调解的程序 接受调解申请 合同管理机关收到《合同纠纷调解申请书》之后，先进行案情登记，仔细审查合同的内容和条款有无问题。同时，要做好调查研究工作，在摸清纠纷产生的原因的基础上，决定可否受理。如果属于受理范围，方可受理。受理后，开出《合同纠纷调解通知书》二份，并随每份附空白《调