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JAC大学论文开题报告 论文题目 月预测计划在市场销售中作用的探究 学生姓名 单位名称 轻卡营销公司 研究方向 经销商月预测计划 填表日期 2011-7-20 JAC大学 二零零五年九月制表 一、 选题依据 阐述该选题的研究意义，分析跟该研究课题有关的国内外研究概况和发展趋势 研究意义： 在市场竞争日益激烈、产能过剩开始凸显、客户需求出现多样化的行业发展新特征中，企业所处的竞争环境发生了根本性的改变。企业独立地进行生产和销售己经不再能适应快速发展的市场和不断变化的顾客需求。江淮作为轻卡行业的优秀企业，如果想保持长远领先地位，就必须加强战略伙伴合作关系的建立。21世纪的市场竞争将不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。在新的竞争环境下，江淮公司只有从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，才有可能提升企业竞争力，取得竞争的主动权。建立供应链管理的最终目的是发挥供应链上各个企业的能力优势及核心竞争力，降低成本扩大利润，提升整条供应链的竞争力，从而为最终客户提供比竞争对手更令人满意的服务。而创造供应链价值最大化的武器将是基于需求的预测及管理。时至今日需求预测和管理已经成为企业持续成功的必要条件。纵观各个汽车生产商，拥有好的需求预测的公司的抗风险性明显较高。目前产品市场需求的极度波动性和难以预测性及客户服务的高要求性使得需求预测的准确性较低。虽然有诸多参数和技术系统的辅助，信息系统中也有装备精良的预测模型，但仍然不能全部排除市场的不确定性。到目前为止，没有哪家企业能够做到100％的准确预测，即使做的十分优秀的公司，也总有10％20％的库存偏差，而江淮公司在这方面更是才刚刚起步，预测的准确率远远落后于行业领跑者。更严重的是，由于江淮供应链内部成员之间同时存在着协作与博弈，因而在供应链中容易形成需求信息的急剧波动，从而会导致供应商的需求量与经销商的销售量之间存在放大和变异。 国内外研究概况和发展趋势： 1．预测在供应链中的地位 随着经济的全球化、市场的国际化和信息技术的发展，企业所处的竞争环境发生了根本性的改变，企业独立地进行生产和销售己经不再能适应快速发展的市场和不断变化的顾客需求。各个行业的优秀企业都越来越清楚地认识到保持长远领先地位的优势和重要性，同时也意识到竞争优势的关键在于战略伙伴合作关系的建立。供应链管理所强调的战略合作、快速反应市场需求、战略管理、高柔性、低风险、成本效益目标等优势，众多的企业界与学术界人士正在研究和实践它。供应链管理是21世纪的企业适应新竞争环境的一种有效途径，任何一个企业只有从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动，形成这方面的核心能力，才有可能提升企业竞争力，取得竞争的主动权。21世纪的市场竞争将不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。供应链管理的最终目的是发挥供应链上各个企业的能力优势及核心竞争力，降低成本扩大利润，提升整条供应链的竞争力，从而为最终客户提供比竞争对手更令人满意的服务。因此，用怎样的机制和方法把供应链成员协调起来，发挥1+1〉2的效果，将是供应链管理的重中之重。供应链协同管理的研究与实践成为企业界与学术界的热点问题。而供应链协作首先是需求管理的协作，需求管理是一切作业性计划的开始，一套有效的需求预测流程将是重中之重。 2.供应链不确定因素分析 供应链企业之间的合作会因为信息不对称、市场的不确定性、政治、经济、法律等因素的变化而产生许多的不确定因素。为了使供应链上的企业都能从合作中获得满意结果，需要采取一定的措施克服供应链运行中的不确定性，如提高信息透明度和共享性、优化合同模式、建立监督控制机制等，尤其是在企业合作的各个阶段通过激励机制的运行，采用各种激励手段实施激励，以使供应链企业之间的合作更加有效。国内外供应链管理的实践证明，能否加强对供应链运行中不确定性的控制，关系到能否取得预期效果。所谓不确定性，指的是当引入时间因素后，事物的特征和状态不可充分地、准确地加以观察、测定和预见。在激烈变化的市场竞争环境下，存在着大量的不确定性。在供应链企业之间的合作过程中，存在着各种内部不确定性和外部不确定性的因素。其来源主要有三个方面：供应者供应的不确定性、生产者生产过程中的不确定性以及顾客需求的不确定性。供应者供应的不确定性表现在供应商的生产系统发生故障延迟生产而造成的延迟供货，意外的交通事故导致的供货运输延迟，客户订单系统传递中的延迟等。生产者生产过程的不确定性主要来源于制造商生产系统的可靠性、机器故障、计划执行的偏差等。顾客需求的不确定性主要表现在对顾客需求预测