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. 专业成就未来 服务提升价值 把握契机 撬动未来 ——让《基本法》帮助你更加成功 为了家营销人员基本管理办法 专业成就未来 服务提升价值 《为了家营销人员基本管理办法》指导原则 夯实营销基础。 切实做大营销组织，着力树立营销品牌。 适应市场发展需要，统筹有限资源，兼顾人性化因素。 进行合理匹配，强化市场格局意识。 为了家团队的价值 着力留存、发展-----客户价值 强化晋升、育成-----能力成长 激发高产能、高绩效----价值成长 树立高目标、高成长----能力提升 需求导向销售流程 主顾开拓 有效约访 接洽面谈 成交面谈 售后服务 及转介绍 异议处理 为了家团队的价值 业务经理 业务主任 业务总监 置业顾问 见习置业顾问 《基本法》的组织发展路线 —不同的职级享受不同的待遇 晋 升 通 道 畅 通 职 级 维 持 容 易 主 管 分 享 利 润 营销人员晋升维持 1、个人累计看铺量≥6组；且每月看铺量≥2组 2、个人每月净增准客户≥5组 3、签约业绩大于零。 置业顾问的维持条件 一个季度 1、个人累计准客户≥35组 2、个人累计客户看铺量≥8组 3、签约业绩大于零。 4、遵守公司规章制度，完成上级业务主管所交给的工作。 5、通过公司转正培训并考试合格。 见习置业顾问晋升置业顾问 二个月 业务主任的维持条件 二个季度 A: 置业顾问最近考核期内同时达成以下条件，经本人申请自次月起晋升为业务主任： 1、个人累计准客户≥100人，且每月新增准客户≥10人； 2、个人累计看铺量≥12组，且每月≥4组； 3、推荐新入职营销员≥5人。 4、本人和所推荐营销员合计累计业绩达成≥ 150万，且累计活动人力≥3人，本人活动； 5、遵守公司规章制度，按时完成上级主管所交给的工作； 6、 通过公司主任培训制定团队计划编制与发展规划,并考试合格。 置业顾问晋升业务主任 一个季度 1、每月人均新增准客户≥5人； 2、二个季度累计看铺量≥30组；且每月人均看铺量≥2组； 3、人力≥5人（含本人）,转正人力2人 4、直辖团队每季度签约业绩≥60万元。 5、遵守公司规章制度，按时完成上级主管所交给的任务； 业务经理的维持条件 二个季度 1、所辖团队每月人均新增准客户≥8组； 2、所辖团队累计看铺量≥60组，且每月累计看铺量≥20组 3、育成合格业务主任≥3名。 4、考核期内所辖团队累计业绩达成1200万。 5、遵守公司规章制度，按时完成上级业务主管公司所交给的工作； 6、通过公司业务经理培训制定团队计划编制与发展规划并考试合格。 业务主任晋升业务经理 二个季度 1、所辖团队累计达成人均新增准客户≥5人， 2、累计人均看铺量≥12组；每季人均看铺量≥6组 每月人均看铺量≥2组 3、所辖合格业务主任≥2个； 4、直辖团队每季度累计签约业绩≥150万元。 业务总监的维持条件 三 个季度 1、直接或间接育成合格业务部≥2个；引进一个筹备业务部。所有育成业务部必须与本人是同属于同一分公司； 2、考核期所辖团队累计业绩达成2600万； 3、遵守公司规章制度，按时完成分公司所交给的工作。 4、通过公司业务总监培训并考试合格。经省公司总经理面谈通过。 业务经理晋升业务总监 三个季度 1、合格业务部≥3个（含本级） 2、所辖团队累计签约业绩1300万元 基本法能给我们最优厚的待遇 主管筹备期薪资按70%发放 类别 职 级 培训津贴/底薪 佣金 组织利益 顾问类 直销团队 电销团队 推荐奖金 管理津贴 见习置业顾问 800 1000 6‰ 0.5‰ 无 置业顾问 1000 1200 6‰ 0.5‰ 无 主管类 业务主任 2000 2000 6‰ 无 季度利润10% 业务经理 3000 3000 6‰ 无 季度利润10% 业务总监 3600 3600 6‰ 无 季度直辖部利润10%其余3% 主管以下：代理制-培训津贴 主管职级：员工制度—社保+薪资 见习置业顾问 置业顾问 业务经理 0.05% 0.05% 利润10% 直辖部利润10%，其余3% 《基本法》亮点：底薪+佣金+组织利益 业务总监 业务主任 + + 利润10% 我做大房东了！！！ 育成出去的小组就象你租出去的房子 租出去的房子漏雨了，你要不要管