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西 南 财 经 大 学 天 府 学 院 TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS 学士学位论文 BACHELOR THESIS 论 文 题 目 谈判中的“不” 作 者 向 世 钢 班 级 商务谈判与礼仪（选修12班）本 学 号 指 导 教 师 王 仕 军 定 稿 时 间 2010 年 12 月 30 日 内容摘要：本文在阐述谈判内涵的基础上，例证说明了谈判，是获得成功、化解对抗、连接理想和现实的桥梁，对人们的工作和生活有着重要的指导意义，同时。 　　关键词：商务谈判 谈判能力 　　谈判的内涵 　　商务谈判之道诚如铜币，外圆内方。其一般涵义，就是在社会生活中，当事人为满足各自需要和维护各自的利益，双方妥善解决某一问题而进行的协商。商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件进行的协商活动。从以下几个方面具体把握它的内涵：　　１、洽谈双方已构成商品交易的诸要素为内容；　　２、商务谈判是交易双方为达到互利互惠目的而进行的沟通和协商；　　３、法人代表或其代理人有谈判资格；　　４、商务谈判是一门新兴的边缘学科。” 如果以上基本做好了，那么在谈判中我们就可以向对方说“不”了，那些犹豫不决的谈判者将会被你征服，他们会心甘情愿的答应谈判中一些条件，就会使你的谈判处于优势，会让你在众多的谈判者中脱颖而出。 所有的谈判都是利益的抗衡，谈判，是获得成功、化解对抗、连接理想和现实的桥梁，对人们的工作和生活有着重要的指导意义，同时。 [1] 吉姆.坎普，[2] 李艳菊，赵世民.从文学的角度看商务谈判的沟通技巧[J].商场现代化， [3] 神龙.商务谈判的语言技巧[J].沿海企业与科技[4] 袁庆峰.谈判高招[M].北京：中国物资出版社 [5] 孙兆臣，易吉林.谈判训练[M].武汉：武汉大学出版社