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学生毕业设计（论文）开题报告表 课题名称 浅谈超市的促销策略 课题类型 论文 课题来源 自拟 导 师 程丛喜 学生姓名 学 号 专 业 请核实专业是否应填工商管理! 注意标点符号的使用！ 注意加红色的地方！顿号和逗号还是有区别的！ 你的参考文怎么基本上都是都是书籍啊，应该多参考一些最近几年的并且有影响的期刊论文！一定要改啊！ 参考文献的排版还不规范! 请参考武汉工业学院学报里文章的参考文献排版! 有的方面还要按要求做进一步的修改! 注意: 在我已修改的现在发给你的这篇基础上作进一步的修改! 因为有的方面我已作修改! 一、课题研究的意义 在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。因此现代市场营销不要仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且更要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。 促销在企业营销活动中是不可缺少的主要组成部分，具有重要意义，通过促销 1、可以传递，信息强化认知，使企业获得更好的业绩突出特点诱导需求，能够指导消费，扩大销售，使企业取得更多的利润可以加大企业的宣传提高企业及产品知名度。 采用以促销为核心的营销模式，在精准的产品或品牌定位基础上扎根消费者心智的产品和品牌形象塑造的的促销策略是成功的关键和操作的要点，也是促销策略的核心理念。消费者心智简单地说就是深植在消费者心中的对产品和品牌的看法和认识。从本质上说，消费者心智决定消费者购买行为。以促销产生的“拉力”为营销的核心动力可以抓住消费者，应对竞争。并且除了可以产品或品牌形象上塑造差异化竞争优势，常常还可以攫取品牌形象溢价的高额利润。 今天的市场已经发生了天翻地覆的变化，沿用昨天的招式与方法，要么达不到最佳效果，要么被消费者冷落，令企业错过最佳市场机会，陷入困境。 促销管理是超市管理的重要组成部分，超市经营的成败最终通过销售来实现，在竞争如此激烈的今天，成功的销售仅靠适销对路的产品，制定吸引人的价格还远远不够，要提升超市的经营业绩，占领市场的主导地位还要求超市积极开展促销活动。促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程。高校超市是以大学生为消费主体的消费品市场，它应该根据大学生的消费特点有针对性地开展促销活动，有效地促进与大学生间的沟通和交流。进入21世纪我国业促销策略发展跨入新的发展阶段。最近两年，一批以产权制度为核心的国有业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。目前，一些新的业相继活跃在我国市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售态势呈直线上升。外商独资业的进入，不仅给我国业注入了活力，同时也给国有企业增加了巨大的压力。我国业如何成为中国市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。 当前我国企业促销策略存在问题。改革开放20年来，我国业的促销策略确发生了翻天覆地的变化，但由于长期受计划经济体制的影响，面临的困难很大，存在的问题还很多。主要表现在以下几方面：旧体制的影响尚未摆脱。在计划经济体制向社会主义市场经济体制转换过程中，一些老国有企业在经营模式、经营理念仍没改变，促销方式单一化，缺少创新的精神，不能给消费者留下深刻的影象；不能很好的按照促销策略实施的原则具体实施促销策略；促销策略实施的时机把握不准，促销的往往具有盲目性；当前我国企业促销策略还存在促销策略实施后效果衡量问题的科学性。研究内容超级市场的来源 超级市场的特点促销的定义 1、传递信息，强化认知。 2、突出特点，诱导需求。 4、滋生偏爱，稳定销售 （三）拟订促销计划应考虑的因素 促销时间促销商品促销主题促销方式促销策略在超级市场上的应用促销策略在超级市场上的应用超级市场的会员制促销公司会员制终身会员制普通会员制内部信用卡会员制超级市场的折扣促销供应商折扣批量折让优惠券附赠商品购物印花票联合折扣超级市场的广告促销通过广告媒介树立超市独特形象运用其它广告形式 口传广告 超级市场的节日促销 精心布置“陷阱” 以特价为“诱饵” 从供应商那里要“特价”补偿 店内有奖销售研究