装饰人成功设计师谈单方法技巧02.pptVIP

装饰人设计师谈单方法技巧课程 规范、改变、模式 = 新的希望 设计师如何更具有竞争优势 1、形象 2、气质 3、语言 4、行动 5、态度 一、形象改变 外表改变 1：身体 2：环境 3：包装 内在改变 1：行业、公司文化 2：设计、谈单技巧 3：自己、需要 不一样的感觉就在于比较 二、气质改变 1：自信 2：激情 3：魄力 4：表达方式 5：声音 6：言行举止 三、语言改变 1：模仿 2：大小 3：知识面 4：专业 5：感情 6：幽默 7：礼貌 8：健谈 四、行动改变 1：言必行行必果 2：速度行动力强 3：反应能力 4：准备程度 5：勇敢 6：果断 五、态度改变 1：主动 2：热诚 3：积极 4：表情 5：稳重 6：服务意识 7：要的心态 六、工作习惯改变 1：内在压力、动力 2：计划 3：付出 4：方法 5：团队 6：借力 7：能力 七、配合 1：道具 2：案例 3：同事 4：业务、设计、文员、工程、文化 5：签单流程 6：照应 7：借力 八、谈单方法技巧 1：统一报价表和谈单方式 2：平面图 3：在控文件 4：设计师简介 5：笔记本 6：名片 7：案例 8：举例说明 9：观察 10：第二、三次来逼单交定金做方案 谈单方法技巧 11：设计师精神面貌、魄力、激情 12：有准备 13：调整心情 14：多了解、多问 15：多做方案 16：谈单时间长 17