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一位区域销售经理百条经验手记 销售与市场 ??2007-03-15 11:22 ??阅读48296???评论28 ? 字号： 大大? 中中? 小小 一位区域销售经理百条经验手记 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”?? 11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ 12.最担心的问题，总是不期而遇。 13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。?? 23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。 24.对上的报告如泥牛入