博达宝_分销工具_电子商务企业、产品品牌与网上销售（上）.pdfVIP

电子商务企业、产品品牌与网上销售 （上） 电子商务作为一个企业聚集和商品交易的网上场所，具有与传统的交易场所不同的性 质——虚拟性和浩瀚性。电子商务企业身处网中寻找自己的顾客，无数的顾客在网中寻找自 己需求的产品，这二者又不能很方便的对接上。一是源于企业、产品以及顾客的多且分布广， 往往又不在同一个区域甚至国家，二是网络世界是漫无边际的，浩瀚的且是虚拟的，不是那 么容易琢磨，企业抓准顾客不是件容易的事情;顾客寻找到如意的产品也不是件容易的事情。 因此，不管是电子商务企业以及网站，还是企业产品以及网站，如果能在网上建设好一个方 便地获取品牌，那将会很方便顾客获取信息和采取购买行动; 同时，如果顾客能有更好的集 聚场所，形成具有相同属性的顾客群体和同质偏好，那将会更方便企业进行网上营销。 1.品牌的含义以及电商企业品牌 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服 务区别开来的商业名称及其标志。通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素 的组合构成。品牌是一个集合概念，他包括品牌名称和品牌标记两个部分。品牌名称是品牌 中可以用语言称呼的部分; 品牌标记，是品牌中可以被认出、易于记忆但不能用语言称呼的 部分，通常由图案、符号或特殊颜色等构成。首先是企业的产品有自己的品牌名称也有自己 企业名称和标志、网站。开展网上营销的企业,他们的企业网站和产品必须能够通过关键词 (企业名称\ 品牌名称)网上搜索到;其次是可以在相关网站获得信息和地址。开展网上营销的 企业可以在各个大型门户网站的搜索引擎登记，出现在该网站的相应位置;可以在商务服务 型网站登记注册，便于交易和宣传。所有这些活动的开展都需要企业自己的品牌名称和标志 符号。否则，顾客是无法在浩瀚的网上找到自己的产品。 品牌具有自己的含义，品牌具有自己的思想，一个品牌蕴涵诸多因素。我们可从六个方 面透视品牌的内涵。 (1)属性：品牌代表着特定的商品属性，比如诸如工艺精良、制造优良、昂贵、耐用、 快而平稳等各种优异的产品属性。 (2)利益：从商品属性中所得到的一组利益，包括功能性利益和情感性利益。 (3)价值：给消费者的一种价值体现。比如高贵的、成功的价值观。 (4)文化：品牌所代表的特定文化。比如、时尚的消费文化。 (5)个性：品牌给予人们产生的品牌联想。 (6)用户：品牌所面向的顾客群体。 对于电子商务企业，都有自己的企业名称和产品名称或品牌，都建有自己的商务网站， 企业名称或产品品牌与企业开展网上销售活动的网站具有绑定关系，即输入企业名称或产品 品牌名称，就会有绑定的网站与之对应。比如：输入七喜这个名称，就会有相对应的电脑生 产企业网站与之关联;对于电子商务服务型平台网站，如腾讯公司的网上购物网站拍拍，是 一个为买卖双方提供商品信息和商品交易的场所。它们在电子商务服务型平台网站中具有很 高的知名度，说到网上购物，大家都会知道这样的熟悉的平台网站;还有网上贸易网站，比 如1688，它在BTB 交易模式上具有很高的品牌知名度; 团购网站，就是组织团队进行一定数 目的购买，如果想组织去购物，就上团购网站。很明显，这些网站都有自己的汉语名字，文 字标记;表示着网站企业品牌的内涵，比如：产品便宜、质地优良、款式新异;满足人们做生 意的梦想;体现信息化社会的高效益、追求个性化的生活方式;具有自己特定的顾客群体，比 如商业企业、团体、个人。 互联网营销解决方案；快速建站工具；分销工具；销售单页；营销整合工具。了解更多 —— /