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超高价产品(策略篇)
1.高举高打:但并不是人人都能玩!
如 《打造你的赚钱机器》2.0 课程,刘克亚在英语培训中,讲述了大量的经典的营
销案列,这样做的目的之一是为营销课程做铺垫的。所以,还是要有一个准备铺
垫过程。
2.循序渐进:由低到高,还是遵循抓潜 成交 追销 过程。
你可以提价,但要说明原因!
3.销售方法:要避免直接销售。
一般人对销售都有一种反感心态,花钱是一种痛苦!
你要留心注意行业动态,设定你的行业标准,有标准就有判断——决策如何做!
4.应对竞争:自成一家,走差异化道路
如:奔驰车——定位在已经成功的社会精英
宝马车——定位在时尚年轻 成功人士
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虽然都是卖车但两者没有竞争,都是卖超高价产品!
永远都不要做最好,只能做第一!
做最好,别人都想打败你,取代你!
就像一群人登陆一个小岛,人人都想当岛主,霸主,竞争激烈!但是你却对岛主
没兴趣,专攻你的强项,形成你自己的品牌,自己的个性。假如你懂医术,即使
是岛主也要让你三分,因为只有你的医术最高明,解决这方面的问题最强!
未完待继...
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