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L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O 指导老师：毛春红 团队成员：姚馨茗 王浩 高建国 --南京信息职 业技术学院 项目简介 为户外训练，户外旅游提供器材 對各大小景点提供旅行套餐 目标客户面向整个校园学生 组织户外素质拓展训练 4 1 2 3 “读万卷书行万里路”大学生在学校学习，工作之余会想到外面拓展 视野，班级组织春、秋游，增添生活乐趣。公司为学生提供户外训 练，户外旅游服务，并准备运动训练器材。为学生的外出做好保障。 业务与核心 业务 核心 业务分类 业务流程 主打户外运动器材 休闲旅游 素质拓展 宣传--组织--与旅行社合作--带队 业务介绍 业务优势 业务劣势 经调查发现，每个班级一年最起码组织一次春秋游，30%的学生有意于户外训练。 业务介绍 休闲旅游分为不同类型的套餐，主要针对江浙沪地区景点。 生活在于发现美 户外素质拓展训练的内容主要由水、路、山三类组成。 Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。 物品出售租赁：户外运动健身器材、野营设备、烧烤工具等 M1 M2 M4 M3 业务分类 我们会根据客户不同需求为他们提供不同的服务。 不同景点根据人数，旅行项目不同会提供不同种类的套餐。景点门票+旅游车费+导游服务费+个人旅游意外险+旅行社责任险： 水上：扎筏、划艇等；野外：远足露营、登山攀岩、野外定向、户外生存技能等；场地是在专门的训练场地。 租赁：帐篷、烧烤工具、双人自行车、相机、旅游服装帽子、游艇。 出售：背包，太阳镜、登山鞋、睡袋。 班级、个人 旅游套餐 户外拓展训练 器材出售租赁 业务流程 向各班级及个人宣传，发传单 登记人数 及项目联系 合作旅行社 签好保险， 带队旅行。 由于我们方便快捷的位同学们提供旅游户外项目服务，确保安全，使同学们没有后顾之忧。有兴趣的同学可以放心玩乐。 亮点 经营策略 重 在 实 践 网络营销 口碑营销 校园媒介宣传方式 主题活动策划 与社团合作 多种旅游促销方式 优势与劣势 成本低廉 解决很多同学外出游玩的后顾之忧 增添同学们的生活乐趣，有意义。 没报名点设在学校，方便快捷。 由于公司进入新的领域， 周围大的旅行社压力大， 资源有限。 市场分析 竞争对手 少部分的旅游公司；大部分的旅游自助。 A B C D 行业市场 旅游市场有巨大的发展空间。随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。 目标人群 大学生的旅游消费市场迅速扩大。大学生有着特殊的消费习惯和消费需求。 市场定位　　采用避强定位，差异化战略，以确保市场份额。首先服务差异化，其次，形象差异化 作为一种新的公司形式走向市场，可能被普遍大众的认可度无法估计。 大学生自身特点非常独特，可能在一度时间内没法制定一套完整的方案。. 项目有新意，通过专业化的操作个性化的服务，不断创造新的理念来指导我们工作。 公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。　　 优势 机会 劣势 威胁 SWOT分析 风险与防范 探索 创新 内部风险 1、内部人软意见分歧 2、操作失误，造成财 产损失 外部风险 公司竞争力不足 我们要注重新的旅游景点、形式的开发，来吸引客源 1、完善公司管理制度 2、加强业务培训 好的队伍创造出好的企业 总经理 王浩 副总经理 姚馨茗 广告总监 高建国 创业团队 我们的公司 我们致力于 . 大学生的特点 . 喜欢去自然风光比较原始的非常规路线，但这种线路太多没有被开发 喜欢去一些带有探险性质的超常规景点，旅行社缺乏这样的景点 在旅游景点，行程时间上要求自主，并且倾向于短线旅游 接待标准可以降到最低，旅行社要么无法提供服务，要么没有足够的获利点 财务预算 资金投入 资金 来源 效益 预测 利润，必须是公司追求的首要目标。但我们更追求人生的目标，与此同时，贡献社会，服务学校。 财富 Content Layouts L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O Content Layouts