商业计划书模板05-2.doc

工 作 计 划 书 第一 德厚金融服务事业部组织架构……………2 第二 业务平台建设………………………………2 第三 岗位/薪酬………………………………… 5 第四 场地及设施…………………………………6 第五 任务、利润预测……………………………7 第六 提成、考核办法……………………………8 第七 目标工作计划………………………………8 第八 业务管理及权限……………………………9 第一、德厚金融服务事业部组织架构 经营模式： 德厚金融服务事业部经营依照集团公司统一管理，以分公司的组织架构自主经营的商业化模式运作，主要业务是致力于有经济实力的个人消费类和个体经营类房产抵押的银行信贷业务和短期的资金拆借垫资业务、并且为企业或个人提供财务顾问、咨询、信用评级和资产评估等延伸业务开展。 营利模式： 德厚金融服务事业部的业务是以服务类中介代办、财务顾问、资产评估、咨询等服务费用和资金运作增值的营利模式。 风控模式： 德厚金融服务事业部的业务以专业、高效、诚信、服务的经营理念，依据金融机构的风控标准和集团公司风控制度相结合的保证模式。 第二、德厚金融平台的建设 平台建设的设想：该平台建设根据集团公司的现状和实际情况设想分三年规划打造； 第一年规划：2013年到2014年中旬组建完成个贷业务部门并实现利润。 第二年规划：2014年到2015年组建完成短拆业务部门并实现利润。 第三年规划：2016年组建完成综合业务部门，至此德厚金融组建完成。 【德厚金融服务事业部门设置图】 【德厚金融服务事业部岗位设置图】 银行个贷业务部组建分三个阶段； 第一阶段用三到四个月时间筹备建立银行个贷业务部，业务以银行合作机构个人消费类和个体经营类房产抵押贷款业务为基础平台。 【岗位设置图】 第二阶段用六个月时间完善内部管理，加大力度开拓合作银行和市场渠道建设，增设电话营销一组，做好营销宣传等基础工作。 【岗位设置图】 第三阶段2014年中旬个贷业务部初期构建完成，加大个人消费类和（个体）经营类房产抵押金融机构信贷和延伸业务发展的经营思路。 【岗位设置图】 第三、薪 酬 1、德厚金融服务事业部薪酬 为进一步完善公司薪酬分配体系，切实发挥薪酬分配的奖励和约束作用，公司建立“按岗定薪、同岗同酬、岗变薪变、多劳多得、按劳分配”的薪酬制度。 岗位标准工资根据员工自身岗位，结合行业薪资状况而制订，各岗位具体工资构成： 项目 类型 基本岗位 工资 通信补贴 交通补贴 本集团服务津贴 / 年 注明 实习 1000 50 50 / 储备1-3人 电话营销员 1500 100 100 100 4人 业务员（五个级别） 1500-5000 100 100 100 12人 贷处专员 2000 100 100 100 2--4人 资料整理专员 2000 100 100 100 1人 评估协调专员 2000 100 100 100 1人 风控抵押专员 2000 100 100 100 1人 (部门)主管 2500 100 150 100 4人 (部门)副经理 3000 100 150 100 3人 部门经理 3500 100 200 100 1人 实习期员工的工资原则上按“岗位标准工资表”中，试习期为三个月，对当月出单的申请提前转正，经公司批准后按正式业务员工资待遇执行。 2、业务人员晋升办法 岗位/级别 基本工资 考核时间 业务收入及指标考核 资深客户经理A5 5000 季度 12万 20单业务 高级客户经理A4 3500 季度 10万 15单业务 中级客户经理A3 2500 季度 8万 10单业务 初级客户经理A2 1500 季度 1万--5万 2-3单业务 实习客户经理A1 1000 季度 5000--1万 1-2单业务 （1）实习人员实习期满考核合格后可晋级； （2）员工每年第一季度对上年进行考评，考评合格增加年度服务津贴。入职不足半年不参与年度考评； （3）客户经理根据客户经理岗位定级标准每季度进行一次岗位升降调整，按照达到的岗位发放岗位工资。 （4）兼职员工的工资根据其所在职位发放50%。 4、业务发展佣金 （1）投资担保佣金= 投资担保月平均余额*0.1% （2）理财佣金= 理财月平均余额*0.1% （如理财利息为2分，则理财佣金= 理财月平均余额*0.05%） 5、保障机制 没有在其他单位办理劳动保险的正式员工与公司签订劳动合同并办理劳动合同。 第四、场地及设施 一、依据公司现有的场地： 1.副总经理办公室：用于办公、洽谈、接待之用（公司对外形象）。 2.业务区：分银行个贷、票据业务两个区及部门经理室。 3.贷处管理室：用于办理评估、抵押、资料整理等