实验七(八)网络游戏软件销售渠道模式调研分析.docVIP

实验七（八）网络游戏软件销售渠道模式调研分析 实验内容： 掌握企业在制定价格策略中的步骤； 营销渠道的选择和管理； 请以网络游戏为例，举例说明当前市场上存在的尽可能多的、相对成功的渠道销售模式，进行分析和点评 实验目的：通过市面网络游戏 从选择定价目标、研究需求、估计成本、分析竞争者成本和提供物、选择定价方法等多个方面来分析典型案例的价格策略； 从营销渠道设计决策、渠道选择方案、渠道方案的评估等多个方面来分析典型案例的销售渠道，给出改进方案，并说明理由。 实验报告要求： （1）包含已经提供给你们的实验题目、实验内容、实验目的； （2）报告格式可参考类似案例。 定价格策略 网络游戏及网络游戏产业的概况　　1.1 网络游戏的定义　　网络游戏也就是人们一般所指的在线游戏，网络游戏是一种基于计算机互联网的应用软件，是新型的休闲娱乐方式。早先的网络游戏是免费的，经过若干年的发展和演变，时至今日己经完成了从免费到付费、从简单操控到复杂操控、从文字化界而到绚丽的3D图形界面以及从简单游戏形式到庞大淤戏产业的演变。 1.2 网络游戏的产业概况　　在我国，网络游戏产业规模最初的统计为：2001年，中国网络游戏市场的规模还只有3.1亿元人民币，到2002年就扩大为10亿，为电信业贡献价值68.3亿元，为IT业贡献价值32.8亿元。网络游戏用户在2001年还不到四百万，到2002年，就超过了八百万